华夏人寿基本法解读48页50页(10页).pptVIP

漫步华夏空间，打造精彩人生——致力组织发展的基本法支公司个险2019年6月华夏基本法解读TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS

一、《基本法》简介 二、福利保障 四、考核标准 三、薪酬待遇目录TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读

1.基本法定位?营销管理的宪法?规范个人营销业务人员的招聘录用、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等方面的制度。华夏基本法解读一、《基本法》简介TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS

第一部分:总则第一章《基本法》实施基本规定第二部分:从业守则第二章个人寿险业务人员的从业守则第三章个人寿险业务人员的工作职责第四章个人寿险业务人员业务品质管理规定第三部分:日常管理第五章个人寿险业务人员招聘管理规定第六章个人寿险业务人员调动管理规定第七章个人寿险业务人员离职管理规定第八章个人寿险业务人员职级变更管理规定第九章个人寿险业务人员考勤管理规定第十章个人寿险业务人员会报管理制度TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS2.基本法的主要内容华夏基本法解读

第四部分:薪酬福利第十一章个人寿险业务人员的福利保障第十二章个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定第十三章个人寿险业务人员的薪酬项目与标准第五部分:考核第十四章个人寿险业务人员考核的基本规定第十五章个人寿险业务人员考核标准第六部分:特别规定第十六章个人寿险客户经理的管理办法第七部分:荣誉表彰第十七章个人寿险业务人员荣誉表彰规定TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS华夏基本法解读

TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS3.华夏营销体系职级华夏基本法解读

华夏人寿职级晋升目标管理阶梯资深总监业务总监见习正式顾问顾问资深经理业务经理资深襄理业务襄理华夏基本法解读TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS

?业务主管:是指经本公司聘用的各级业务襄理、业务经理和业务总监。?业务组:是指业务部之下，由各级业务襄理以上所直接管辖的业务单位。?业务部:是指各级业务经理以上人员所直接管辖的业务单位。?直辖:是指由有育成能力的业务主管直接管辖的业务单位。?育成:包括“直接育成”和“间接育成”两类。“直接育成”,是指由某业务单位直接分立出去的业务单位；“间接育成”,是指由某业务单位的育成单位分立出去的业务单位。注:《基本法》所称“业务组/部”或“所辖业务组部”,包括“直辖组/部”、“直接育成组/部”和“间接育成组部”。TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS4.基本法主要名词释义华夏基本法解读

经理A直辖组直辖部见习正式组织架构示例总监见习正式见习经理B襄理B正式见襄理A见习见习华夏基本法解读TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICEPROVIDERS正式习

领取条件:(D收进续期保费；(2)业务人员在职；(3)业务人员任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下:续年度服务津贴=续年度保费×续年度服务津贴率?考核期:分为季考核期、半年考核期和年度考核期。?件数:是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。?继续率:继续率=观察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费×50%观察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收件数观察期间内出单之寿险新契约件数1.计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。2.提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。3.根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。4.新增附约保费计入继续率的考核。5.新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。TOBECHINESEFIRSTCHOICEOFINSURANCESERVICE