习惯的力量读后-查尔斯课件.pptxVIP

的力量查尔斯?都希格

目第一部分个体的?如何运作/新如何造/的金法第二部分成功的的?核心/意志力成自意/企如何第三部分社会的?社会运如何生

前言故事一：肥胖潦倒的怨妇向充满活力的天使的蜕变减肥前减肥后

?致生活崩，哭泣、沾染烟、暴暴食、等丈夫外遇开之?重生活信心，决定立目，穿越眼前的沙漠行?达到穿越沙漠的目，必先戒烟，持用步代替吸烟改关?戒烟一行了食、工作、蓄等其他生活的改，身材姣好、充活力，并且房婚生活

故事二：巴格达南部暴乱的消失兜售食品，提供能量无人兜售食品，无能量供

小结：1、无论个体或组织的行为，都有规律可循，即都有自身的习惯；2、习惯是可以改变的；3、改变习惯需着眼于找出“关键习惯”并改变之；4、习惯的改变需要坚强的意志力。

第一章习惯回路——习惯是如何运作的故事：尤金的故事习惯储存在哪里？病毒性炎致尤金失习惯是如何影响尤金的生活？的力量习惯是否可以改变？

1、习惯储藏在哪里？实验：诱人的迷宫。

老鼠脑部基底核的活动变化开始的基底核活重复多次后的活状况后活定

什么学会走路、、写字、自行等等而不会忘？习惯储藏在基底核中在脊柱和大脑结合的位置，有一个古老又原始的组织，叫做基底核。它控制着我们的自动行为，比如呼吸和吞咽；另外，它还存储着我们后天形成的各种行为习惯。一旦发现我们的某项活动是种习惯时，大脑便交由基底核处理，而基底核则去套用已经储存好的解决模式，让我们毫不费力处理某项活动。当习惯被储存到基底核后，在基底核的作用下，便一遍又一遍的重复运作。

2、习惯是如何运作的？第一步，存在一个暗示，能让大脑进入某种自动行为模式，并决定使用哪种习惯。第二步，存在一个惯常行为，这可以是身体、思维或情感方面的。第三步则是奖赏，这让大脑辨别出是否应该记下这个回路，以备将来之用。

习惯是如何影响尤金的生活？暗示（熟悉的街景）习惯一：失忆状态下，为何能找到回家的路？常行（不加思索的行走）习惯二：尤金为何莫名生气？

3、习惯的脆弱——习惯是可以改变的常行（去厨房）尤金的饮食习惯习惯的力量虽然强大，但在掌握了习惯回路原理的基础上，通过学习观察暗示和奖赏，我们可以改变自己的惯常行为。暗示（培根）

第二章渴求的大脑——如何创造新习惯“白速得”的成功“纺必适”的失败克劳德?霍普金斯运用习惯回路原理对“白速得”的理论假设德瑞克?斯廷森运用习惯回路原理对“纺必适”的理论假设?使用除味一（常行使用牙膏刷牙（常行）牙垢膜（暗示）异味（暗示）

结果对比：克劳德?霍普金斯将白速得打造成全球畅销产品，并使得刷牙的习惯席卷全美，传播到世界各地。德瑞克?斯廷森的假设并没有让客户重视到异味必须消除，导致纺必适滞销。思考：为什么一些暗示与奖赏的组合能产生更大影响力（如白速得），而有些则无法驱动习惯产生（如纺必适）？（而且在当时牙膏并非只有白速得一家，纺必适则只有这一家）

实验：美味的黑莓汁

习惯只有在胡里奥看到暗示，开始渴求黑莓汁时才会出现，一旦渴求存在，胡里奥就会自动开始行动。习惯是这样产生的：把暗示、惯常行为和奖赏拼在一起，然后培养一种渴求来驱动这一回路。而暗示除了能够触发惯常行为，还必须能够触发人对即将到来的奖赏的渴求。

白速得的成功究竟为何？除了暗示和奖赏外，白速得实际上也创造了一种渴求感。与同时期牙膏不同，白速得加入了柠檬酸、薄荷油等化学物质，不仅能创造出牙膏的清新，还有另一种预料之外的效果，能够让舌头和牙龈感觉到凉丝丝的刺激感。顾客反映如果没有这种刺激感，就觉得口腔不干净。白速得的卖点实际上并非美丽的牙齿，而是这种刺激感。同时顾客的这种刺激感等同于牙齿刷干净，那刷牙就变成了一种习惯。霍普金斯无意中运用了第三条规律，即渴求感。

白速得牙膏真正的习惯回路

纺必适的失败与成功？纺必适却没有这么幸运地找到渴求感。长期异味缠身的顾客，并没有意识到有异味，同时也没有人会承认自己有异味，所以，暗示一开始就没有勾起顾客的渴求感，也就没有使用纺必适的愿望，在打扫卫生过程中也不会形成使用纺必适的习惯，即使纺必适是当时唯一一种能够消除异味的产品。经过团队再次深入调研后发现，每个人在打扫完卫生后都倾向于做放松或者找点开心的事儿来犒劳自己。于是，斯廷森将之前突出产品除臭功能的广告转变为打扫完卫生后的奖赏，即打扫结束后喷上纺必适看上去会更加光洁亮丽同时又有好味道。

纺必适新的习惯回路

如何创造新习惯？渴求在驱动着习惯，找到触发渴求的方式会让创造新习惯变得更容易。现在是这样，100年之前也是如此。每天晚上数百万人在刷牙，就是为了获得那种刺激感。回到家打扫了厨房或卧室后，有些人又会喷点儿纺必适来满足自己对那种气味的渴求。但渴求感并不能完全控制我们，在第三章中，我们将看到习惯的机制如何能帮助我们抵御渴求（诱惑）。

第三章习惯改变的黄金法则——为什么习惯会发生