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习课程:高阶主管的商务谈判兵法单选题
1.“当a希望与c进行谈判时,有可能事先与b谈判。”这类情况实际上是:回答:
正确
1.aa讨厌b2.ba喜欢b
3.ca拿b做秀4.da反感b
2.认知与事实中间,永远是:回答:正确
1.a句号
2.b问号
3.c逗号
4.d分号
3.“既成事实”战术很重要的一个前提就是:回答:正确
1.a知者无罪
2.b不知者有罪
3.c不知者无罪
4.d知者有罪
4.谈判的第三个条件是:回答:正确
1.a通过谈判解决问题是不行不欲的2.b通过谈判不能解决问题
3.c通过谈判是可行可欲的4.d通过谈判解决问题是可行可欲的
5.所谓搭舞台,即在:回答:正确
1.a“黑白脸谈判战术”中,白脸为黑脸的出场创造舞台
2.b“黑白脸谈判战术”中,黑脸为白脸的出场创造舞台
3.c“红黄脸谈判战术”中,红脸为黄脸的出场创造舞台
4.d“红黄脸谈判战术”中,黄脸为红脸的出场创造舞台
6.谈判的条件是:回答:正确
1.a赢局
2.b僵局
3.c输局
4.d当局
7.“若a喜欢b,a就容易答应b的要求,双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是:
回答:正确
1.aa讨厌b
2.ba喜欢b
3.ca拿b做秀
4.da反感b
8.谈判者必须创造谈判的:回答:正确
1.a氛围
2.b地点
3.c环境
4.d条件
9.挂钩战术成功的条件是:回答:正确
1.a商机的把握
2.b时机的把握
3.c时机的延误
4.d时刻的把握
10.引爆冲突的时候要:回答:正确
1.a提醒自己是在引爆冲突2.b提醒自己是在生气3.c真的在生气4.d提醒
自己是在引爆冲突,而不是真的在生气11.弱者跟强者谈判常用的战术是:回答:正确1.
a假设已造成伤害2.b想好善后3.c既成事实4.d切断沟通管道12.谈判发生的
第二个条件是:回答:正确1.a双方靠其一己之力,无法解决持续僵局2.b双方
靠其两己之力,无法解决持续僵局3.c对方靠其一己之力,无法解决持续僵局4.d对
方靠其两己之力,无法解决持续僵局13.谁要大饼谁要小利:回答:正确1.a大饼是
给对方一个愿景,而小利则是给对方一个具体的坏处2.b大饼是给双方一个愿景,而小利
则是给双方一个具体的好处3.c大饼是给对方一个期望,而小利则是给对方一个具体的好
处4.d大饼是给对方一个愿景,而小利则是给对方一个具体的好处14.在实质结构中,实
际上起关键的要素是:回答:正确1.a期限2.b沟通管道3.c座位4.d场
地
篇二:《商务谈判》第06章在线测试
《商务谈判》第06章在线测试
d、如何打破僵局策略
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