乐华空调另类的推广提案课件.pptVIP

佐罗第2集佐罗，一个英雄，是主流敌视的英雄。他最大的特征就是替天行道，损有余而补不足，为民普及欢乐。2001年度，乐华空调以逆向营销推出优质并适合大众消费的空调产品，恰如佐罗的情性，造福于民而被主流们低视。2002年，佐罗将再度出击，创造品牌品牌营销的奇迹…2002年度乐华空调品牌推广整体代理竞标提案

乐华空调品牌发展策略我们为本案所做的一些准备?检索唐都自身能力，确定参予本次招标的信心所在?查阅IMI消费者行为与生活形态年鉴，了解消费者概况?在广州、青岛、上海、重庆四地进行国内空调消费者特点的调查，探寻空调营销争取突破的可行性?研讨乐华空调历史背景，对品牌个性进行研究?研究2000-2001年国内空调行业市场趋向、技术发展、品牌竞争情况和广告表现为什么这样做？保障乐华空调2002年销售年度品牌成功塑造和市场营销提升！idea-pwer

乐华空调品牌发展策略本案的任务…?参照标书要求，为乐华空调品牌确立一个鲜明个性和BIMC品牌整合营销传播策略规划?协助乐华空调在2002年销售年度内获得品牌知名度、美誉度的进一步提升?协助企业建立一套4S(展示、服务、配送、信息)终端售点集成模式，强化终端临门一脚的行销力?在确立乐华空调独特行销主张和新的品牌策略基础上，实施系统的形象包装与媒介传播?协助乐华空调实现进军国内空调第二阵营的目标idea-pwer

乐华空调品牌发展策略写在前面：他山之石-SONY的定位营销战略品牌新市场提供新的生活方式新产品观念营销的手法：以产品为依托，以创造全新生活方式品牌个性为指向，获取属于自己的市场而不是跟随市场！SONY将自己定位为美国中产阶级的电子日用消费品，定位开发并创新市场，取得全球营销成功。idea-pwer

乐华空调品牌发展策略创造市场?SONY经典案例WALKMAN的推广1979年，WALKMAN的推出时逢公司成立33周年，定价33000日元，当时该产品是前所未有的崭新事物。“必须把一种新观念推广开来，这是一种可以将音乐带到户外欣赏的东西……”推广手段－设在公园的别开生面的新闻发布会，令记者们感到很新奇－步行街上的宣传活动，推出“请您听一下吧！”活动－利用当红歌手的明星效应推广idea-pwer

乐华空调品牌发展策略给我们的启示：卖点独特才能吸引消费者，而产品的推广如果能上升上一种新观点、新生活方式的推广，将会更具推广影响力和消费推动力！idea-pwer

乐华空调品牌发展策略进一步的启示：创新！再创新！与其花费大量通路成本和扣点来说服经销商，不如直接引动目标消费者，实现真正的营销终端革命！idea-pwer

乐华空调品牌发展策略营销源自新动力！究竟什么才是新的动力？在众说纷纭的新营销的声浪中，真有谁为新确立了定义吗？然而可以肯定的是：找到新动力就找到了突破点！idea-pwer

乐华空调品牌发展策略行业的困惑…?一个又一个抢夺进入的空调品牌，都能分得一杯羹吗？?一次又一次的价格战，就能赢得消费者吗？?光喊口号，光靠组装，就能赢得更一步的份额吗？?仅仅停留于产品、价格、通路和促销的4P模式，也配享受现代营销的成功吗？产品时代终结了。倪润峰时代结束了。简单的产品营销主义将被无情淘汰出局！现代营销如果只是简单地扩大而没有升华，那么它一定是低级的行为！idea-pwer

乐华空调品牌发展策略还不创新？柏拉图断想式思考…速度突破疆界.资本全球化除了地理绘图所留下的国家疆界之外，资本率领着各式产品以十倍速突破了我们的一切边界，在各处热辣登场。失去了疆界，你还保卫什么？一个固守的行业？一个不思改变的观念？一个传统的牌子？或是决心做出卖最后一台空调器的人？柯达进攻模式：相纸+扩印店+标识黄色+简式相机=柯达色彩生活存在即有理由。所以柯达比富士、比中国乐凯更拚命地寻求理由，也就寻求到了比别人更多的生存实力。有谁象柯达这么努力吗？突破产品局限，寻找获取消费者的一切链接点。因为努力，因此它占有了中国的70%市场！idea-pwer

乐华空调品牌发展策略创新营销新资源是谁？在哪里？idea-pwer观念生产力idea-pwer

中国全境服务模式-观念营销网路从某种意义上说，唐都的服务区域占据了当前中国最具消费力的区域，同时也是营销最为活跃的区域市场。在这一模式中，唐都还广泛地与市调、媒介、公关等第三方服务公司保持密切合作，以形成最大的整合资源群，为客户提供服务。

对传统企业营销的巨大冲击…当许多传统企业还停留于制造系统+营销系统的简单传动配置时，现代创新的观念营销已经将它们远远抛离了…现代营销的BIMC模式

BrandIMC-品牌整合营销传播星座体系产品系统销售系统品牌生产系统传播系统消费系统服务系统如同60年代集成电路板的发明，使电器电子产品获得了几何级飞