举绩人力提升办法课件.pptVIP

举绩人力提升方法省公司个险销售部

达成预算目标的需要提高公司的经营管理水平保证队伍持续有效发展

p长险主险举绩人力，经营指标一票否决。p职能指标考核综合达成率90%是得分底线。p狠抓长险举绩是确保职能指标得分的唯一抓手。p借助省公司允许将部分鑫福年年生效在今年的政策，优先生效未举绩人员。p凡达成12月份长险举绩必保目标的分公司，即认定《2015年市分公司经营指标考核办法》（国寿人险晋发〔2015〕25号）中确定的个险“月均长险主险举绩人力预算完成率”达标。p凡达成12月份长险举绩必保目标的分公司，四季度职能考核指标中，长险和综合举绩人力目标可调整为原目标的80%。

早会参会管理活动量管理会议经营职场训练销售组织职场氛围影响举绩人力发展的因素

保证个人收入水平提升个人销售技能体现个人团队管理能力

个人持续举绩+管理津贴主管收入直辖组FYC培育处津贴培育组津贴直辖区津贴绩优组经理奖培育区津贴责任津贴新主管特别津贴一切的核心就是团队FYC、团队举绩人力，想要高收入就意味着需要高举绩率。

个人举绩团队举绩人力来源直辖组举绩精英举绩普通业务员举绩新人举绩团队其他人员举绩低零绩效人员举绩团队中新人、低零绩效人员举绩都需要主管给予辅导、陪访，在促进他人举绩的同时，主管个人的销售技巧也得以提升

团队管理与公司管理有着相似之处，要促使一个团队举绩人力平台提升明显，也需要考验团队主管的个人影响力、管理能力。团队的氛围、人员构成、属员销售技能、实动人数、主管自主经营的意识与能力都影响着团队的举绩人力。

1、加强基础管理2、做好人群分类经营强化基础管理，夯实队伍基础，确保队伍持续扩充细分人群，沟通更贴切，支持更到位，辅导更细致举绩人力4、建立追踪督导机制3、搭建支持平台给予指导，分享经验，提升技能强化过程追踪，炒作典型标杆，表扬先进，鞭策后进

理提高早会参会率1、统一配备指纹打卡机。为全辖职场统一配备指纹打卡机，并确保指纹扫描的准确性，如市公司个险部人员分批蹲点，现场采集指纹。2、制定参会管理办法。要求经营单位配套参会管理办法，并上报市公司备案。1、统一开发早会工具包。由市公司牵头，利用月度例会的平台，召集部分优秀人员共同研讨开发月度早会专题，提升专题质量；2、丰富早会主题。如开发系列主题早会，每参加一次主题早会可获得红花一朵，积齐一定数量红花，可参加市公司抽奖活动；3、组织检查。每周收集各经营单位早会行事历，不定期现场抽查各经营单位早会组织情况。

引导各经营单位将考勤扣款反哺职场、团队，组织团队参会对抗赛，或者设置参会小礼品、抽奖等活动挖掘参会率高、早会运作质量高的典型，分享先进经验，组织现场观摩早会运作每周至少通报一次各经营单位早会参会情况，如对于参会率持续低迷的单位，要求经营单位提交工作改进措施，限期整改

提高活动量搭建客户经营平台。如：国寿大讲坛、VIP客户服务活动、保单体检、健康调查活动、理财知识讲座；有针对性的举办某类人群、某个节日的活动；给予举办小说会、新人成长见证会、举绩会、新人表彰会等活动经费支持。统一配套拜访活动方案。如：提交10份有效客户资料表，营销员与准客户（需确保活动截止日签单）均可参加抽奖活动；开展爱心图书捐赠活动，收集旧图书捐赠贫困地区，收集5本以上的旧图书就可奖励拜访小礼品。

提升销售技能提升话术实用性。可邀请销售精英参加产品研讨，挖掘产品亮点，开发适用于市场的话术。严格产品通关。市公司核心人员启动会，严格话术通关；个险部分批现场检查各经营单位产品通关组织情况。加强职场训练。在主管培训课程中加入二早运作课程，规范二早运作，发挥二早训练辅导的作用，做好职场训练。举办话术比赛。如开展“金点子”活动，收集话术，整理成册下发；或开展“我爱**产品”活动，可用各类文艺表演形式，展示伙伴对产品的喜爱，提升产品接受度。

各层面人员举绩目标主管首周举绩精英周周举绩新人月月举绩低零绩效人员转化

强化制度引导。追踪经营单位做好月度收入规划，将举绩目标落实到人，加强绩优组经理奖、直辖组津贴、责任津贴、伯乐奖等项目的宣导和追踪。建立举绩习惯。引导主管在首周带头举绩，未实现举绩的主管可以给予一定的惩罚措施，如负责一周的门迎。加强技能辅导。举办主管培训班，强化关注直辖组举绩的意识，加强陪访、辅导属员的技能。

标杆示范。可建立市公司TOP100精英团短信群组，炒作销售典型，方案达成追踪，营造比学赶帮超的氛围。搭建高端促成平台。如市公司举办总裁峰会、体疗活动等，给予个人答谢会费用支持，为精英群体开拓搭建平台。

持续推进常态增员工作。确保常态增员落实到位，有充足的新人进入，为举绩人力平台提供有力补充。提升新人育成运作成效。如：给予达到一定人数的新兵营费用补贴，用于业务推动和活动平台搭建；若新人主险举绩率达到一定入围标准，按照新人三晋人数给予新兵