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第二步:分类和筛选

【案例】民生银行的客户方略

【案例】营销中的盲点

【警示录】从西边升起的太阳

客户经理营销技巧银行实务教材第一步:搜集客户源的素材

搜集１、亲戚关系

２、朋友关系

３、师生关系

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６、客户关系

７、其他关系众里寻他千百度――发现客户的技巧创建１、名片进攻２、调研采访３、参加公益活动４、组织和参加各类聚会和培训班客户经理营销技巧银行实务教材

1、按照客户创造价值的大小划分2、按照关系客户的需求划分3、按照关系人员性格偏好划分4、按照关系密切程度划分5、行业竞争优势分析6.其他因素分析众里寻他千百度――发现客户的技巧第二步:分类和筛选-------常用的分类标准和方法客户经理营销技巧银行实务教材[案例]民生行的营销策略--发现优质客户和留住优质客户,是决定是否能够在竞争中胜出的一个重要因素。[案例]营销的肓点—善于发掘机会、把握机会,是营销成功的关键。[警世录]太阳从西边升起—营销要把每一份不可能看作希望。众里寻他千百度――发现客户的技巧

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