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三级（高级）营销员模考试题含参考答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、()是指企业在市场开发初期,有意或无意地选中了流通性较强的市场中的经销商,使其产品流向非重要经营区域或空白市场的现象。

A、恶性窜货

B、自然性窜货

C、良性窜货

D、跨区域窜货

正确答案：C

2、在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、实施阶段

B、决策阶段

C、认识阶段

D、说服阶段

正确答案：C

3、（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

A、直接激励

B、间接激励

C、精神激励

D、物质激励

正确答案：B

4、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情况下,可以保障继续发货,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A、一般客户

B、高风险客户

C、低风险客户

D、长期、大型客户

正确答案：D

5、（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映退钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的。

A、疲劳轰炸策路

B、大智若愚策略

C、浑水摸鱼策略

D、化整为零策略

正确答案：B

6、在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。

A、实

B、慢

C、稳

D、快

正确答案：D

7、（）是未来追帐的优先选择。

A、函电追帐

B、诉讼追帐

C、面访追帐

D、IT追帐

正确答案：D

8、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：A

9、（）是一种直观、形象和生动的传播方式。

A、特殊纪念活动

B、展览会或展销会

C、赞助活动

D、新闻发布会

正确答案：B

10、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、广泛配货

C、专深配货

D、独家配货

正确答案：A

11、（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。

A、销售绩效分析

B、消费者调查

C、实验研究

D、消费者固定样本数据分析

正确答案：B

12、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折扣，这属于（）。

A、现金折扣

B、数量折扣

C、折让

D、季节折扣

正确答案：A

13、（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

A、快速消费品扩散

B、高科技产品扩散

C、新产品扩散

D、旧产品扩散

正确答案：C

14、（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利

A、大智若愚策略

B、疲劳轰炸策略

C、浑水摸色策略

D、化整为零策略

正确答案：B

15、中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、广泛配货

C、独家配货

D、专深配货

正确答案：D

16、类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）

A、15%以下

B、60%-70%

C、80%-90%

D、20%左右

正确答案：D

17、（）是指销售人员利用一般顾客的虚荣心,以称赞的语言博得顾客的好感,接近顾客的方法。

A、利益接近法

B、服务接近法

C、反复接近法

D、赞美接近法

正确答案：D

18、卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法

A、错误试探

B、开价试探

C、仲裁试探

D、替代试探

正确答案：B

19、（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、具体化

B、内部化

C、交易费用

D、一体化

正确答案：B

20、（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动

A、经济合同纠纷的审理

B、经济合同纠纷的调解

C、经济合同纠纷的仲裁

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：A

21、贸易磨擦属于（）

A、谈判中的非风险

B、谈判中的非人员风险

C、谈判中的人员风险

D、无法确定

正确答案：B

22、（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、销售活动配额

B、销售量配额

C、财务配额

D、综合配额

正确答案：B

23、（）是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为

A、良性窜货

B、恶性窜货

C、自然性窜货

D、跨区域窜货

正确答案：B

24、在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地，这是在运用（）。

A、欲擒故纵战略

B、红脸白脸战略

C、拐弯抹角战略

D、抛放低球战略

正确答案：A

25、通过（）方法使问题得