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产品的商业策划书

篇一：商业策划书案例

一、公司简介

A公司是一家专业生产、经营高级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动

喷雾器等A系列产品的企业。

本公司创建于7月，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工

120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在6月通过了国家

生产许可证的验收；被浙江省质量技术监督局度抽查测定为合格产品。3月通过

北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江省的县市级市场上网

络遍布率达80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省区市

市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省

市公安厅局作了备案。

本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展

网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息

网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

二、市场分析

（一）品牌定位

争做电动车行业的领导品牌。

（二）目标市场

以县级、地级市25～35岁的女性为主要目标消费群。

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（三）市场前景

21世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已

不再是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮。在走

过原始积累的`辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

随着高新技术产业的迅猛发展，信息的传递速度加快了，国内电动车市场前

进的步伐也不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生缘自于自然资

源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日益提高。现阶段电动自行

车已成为一种风靡的产品，不仅在国内市场是这样，在国外市场亦是如此；公司

的以及公司在阿里巴巴注册开通的网页，外商的访问率居高不下，良好的市场前

景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。

在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等方面都充分地体现公司“做大、

做强”的定位，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，使A公司在电动车行

业发展壮大起来。

（四）产品优势

低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向。

（五）市场现状

的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、伊人等国产厂家控制了近

70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但潜伏着引起市场动荡的因素。

1．价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管上述电动车四大品牌控

制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市

场。另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲。这些都是

可能引致电动车价格战的不确定因素。

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2．电动车行业对比摩托车行业来说，产品技术含量相对较低，电动车企业

之间的竞争更多地体现在成本上。但随着几大品牌逐渐形成一定规模，它们的成

本优势相差无几。因此，电动车行业技术升级之战不可避免，节能技术、绿色技

术、数字化技术等技术革新将引发新的竞争。

3．从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白

热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新