快递销售平台的运用与管理.pptxVIP

快递销售平台利用与管理----怎样管理销售业绩与销售团体快递销售平台的运用与管理第1页

何为销售平台定义–脱胎于当代航空港概念本质：资源整合/共享与应用为何要建立销售平台?聚焦市场网络+计划流程掌握进度以发掘现况,预估结果快递销售平台的运用与管理第2页

泰坦尼克号快递销售平台的运用与管理第3页

80%快递销售平台的运用与管理第4页

销售过程寻找潜在客户群筛选客户了解事实缔结协议提供服务深耕业绩快递销售平台的运用与管理第5页

销售平台惯用词汇缩写‘1’TAM(TotalAvailableMarket)潜在客户市场‘2’SAM(SelectedAvailableMarket)有效客户市场‘3’MP(MarketPlatform)市场平台‘4’WP(WorkingPlatform)工作平台‘5’Pipeline渠道管理‘6’FTB(FirstTimeBuyer)新增客户‘7’BPNB(BuyingPlatformNewBusiness) 购置平台新业务快递销售平台的运用与管理第6页

销售过程销售平台快递销售平台的运用与管理第7页

市场平台快递销售平台的运用与管理第8页

工作平台快递销售平台的运用与管理第9页

提案--渠道管理快递销售平台的运用与管理第10页

购置平台快递销售平台的运用与管理第11页

成功销售平台快递销售平台的运用与管理第12页

预预计划销售收入目标：100,000RMB达成%：80%差距：20,000RMB假设：本月工作日：20天每个协议达成：2,000RMB那么我们需要:新签10个协议每个协议需要:3个目标客户那么我们需要：30个目标客户每个目标客户需要:2个提案那么我们需要：60个提案每个提案需要：2个亲自造访每次造访需要：2个电话造访那么我们本月总共需要：120个亲自造访240个电话造访那么我们平均一天需要：6个亲自造访12个电话造访快递销售平台的运用与管理第13页

销售平台1:X1:X1:X1:X1:X快递销售平台的运用与管理第14页

销售平台1:33.2M销售收入指标：4M2.2M1.6M3.5M1:21:2这种情况是不可能发生快递销售平台的运用与管理第15页

理想表达塑造理想销售平台就是要—能够及时提供需要结果!快递销售平台的运用与管理第16页

理想表达决议就是--在量与质平衡中寻求方向!QDQ快递销售平台的运用与管理第17页

从市场平台到工作平台市场平台提供客户信息应该是新客户客户基本信息已搜集完整能够经过市场平台期造访能够得到客户需求信息和潜力利用新客户筛选标准于市场平台期造访中进行有效客户筛选MPV快递销售平台的运用与管理第18页

渠道管理经过工作平台产生有详细目标和行动计划新客户经过购置平台找出可在最初销售额基础上增加额外销售目标现有客户经过渠道管理进度评分监控目标客户获取进度MPV快递销售平台的运用与管理第19页

快递销售平台的运用与管理第20页

从渠道管理到购置平台假如该目标客户渠道管理进度评分超出90%移转工作平台上新客户为第一次购置者移转购置平台上现有客户为购置平台新业务须每个月监控第一次购置者购置平台新业务收入销售额计算第一次购置者购置平台新业务预估用量与实际销售额差异,评断渠道管理准确率FTB快递销售平台的运用与管理第21页

为何没有销售额?是什么事情我们做错了?还是有什么情况我们还不清楚?客户对我们有坑骗行为吗?为何他们不愿意使用大田快递?我们应该怎样做?战术点检表*战术点检表也能够利用于全部渠道管理中客户快递销售平台的运用与管理第22页

建立坚不可催用户户关系墙Brick￥10,000快递销售平台的运用与管理第23页

销售过程销售平台关系快递销售平台的运用与管理第24页

建立销售平台好处

藉由平台管理模式应用,使销售活动、业绩能有更大发展空间能采取快速且安全行动方案