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市场营销学市场营销考试习题七

姓名:_____________年级:____________学号:______________

题型

选择题

填空题

解答题

判断题

计算题

附加题

总分

得分

评卷人

得分

1、对于很多企业来说，在无法亲自参与销售的情况下，设计出()显得十分重要。

A.合理的产品价格

B.美观适用的产品包装

C.可行的促销方案

D.快捷便利的销售渠道

2、工业品中的标准化、通用化程度高的产品，一般适合采用()形式。

A.密集性分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.垄断性分销

3、财务薄弱的企业，一般采用()的分销方法。

A.选择分销

B.佣金制

C.代理

D.直销

4、谈判是为了转移所供物品的所有权，而就其()及有关条件达成最后协议。

A.包装

B.数量

C.价格

D.外观

5、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是()。

A.制造商代理

B.销售商代理

C.产品经纪人

D.佣金商

6、在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是()。

A.百货商店

B.超级市场

C.专业商店

D.折扣商店

7、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是()。

A.确认

B.收集信息

C.备选产品评估

D.决定购买

8、马斯洛认为需要按其重要程度分，最高层次需要是指___()____。

A.生理需要

B.社会需要

C.尊敬需要

D.自我实现需要

9、消费者购买决策的过程是从_()___开始的。

A.收集信息

B.认识需要

C.备选产品评估

D.决定购买

10、消费者的购买单位是个人或()_______。

A.集体

B.家庭

C.社会

D.单位

11、符合家庭中有年龄较大的夫妇和经济尚未独立的子女，耐用品的购买力前，需要新颖别致的家具、旅游产品、非必需品等这些特征的家庭生命周期阶段是()。

A.未婚阶段

B.满巢Ⅲ

C.满巢Ⅱ

D.空巢阶段

12、有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为()。

A.影响者

B.批准者

C.决策者

D.采购者

13、对消费者的态度或行为有着直接或间接影响的群体的总称是()。

A.相关群体

B.需要群体

C.家庭群体

D.生活群体

14、对于价格低廉、经常购买、品牌差异较小的产品，其购买行为一般属于_()__。

A.习惯性的购买行为

B.多样性的购买行为

C.减少失调感的购买行为

D.复杂的购买行为

15、消费者对某一品牌评价较差，就会对使用该品牌的所有产品都形成不好的评价，这一特性反映的是态度的__()。

A.层次性

B.易变性

C.稳定性

D.持久性

16、消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为_()___。

A.习惯性的购买行为

B.多样性的购买行为

C.减少失调感的购买行为

D.复杂的购买行为

17、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是()_。

A.业务折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.数量折扣

18、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量()。

A.上升

B.下降

C.不变

D.B和C

19、为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()____。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

20、下列哪一项是市场营销组织中惟一能产生收入的因素___()_。

A.产品

B.渠道

C.价格

D.促销

21、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件”李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于()。

A.声望定价

B.基点定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

22、__()_是指企业以高价将新产