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东北石油大学市场营销专业课程设计

目录

一、ERP沙盘背景介绍1

（一）ERP沙盘系统的介绍1

（二）企业的期初状态1

二、模拟企业运营过程描述4

（一）第一年运营过程的描述4

（二）第二年运营过程的描述4

（三）第三年运营过程的描述4

（四）第四年运营过程的描述5

（五）第五年运营过程的描述5

（六）第六年运营过程的描述5

三、模拟企业运营结果的分析和评价6

（一）营销管理在企业中的应用6

（三）战略管理在企业中的应用6

（四）物流管理在企业中的应用7

四、ERP沙盘模拟系统的改进设想7

五、附录8

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一、ERP沙盘背景介绍

（一）ERP沙盘系统的介绍

当知道这学期的实习内容是沙盘模拟后，我脑海里马上出现了电视里战阵片中的

沙盘。经过实习老师的讲解才知道我们实习所说的沙盘是企业资源规划（Enterprise

ResourcePlanning）沙盘的简称。ERP沙盘，也就是利用实物沙盘直观、形象地展

示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂

房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示

包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管

理部门和社会服务部门等外部资源。

（二）企业的期初状态

从资产负债表和利润表两张主要的财务报告虽然可以了解企业的财务状况及经

营成果，但不能得到更为细节的内容，如长期借款何时到期，应收账款何时回笼等。

为了使大家有一个公平的竞争坏境，需要统一设定模拟企业的初始状态。从资产负债

表中可以看上可以看出，模拟企业总资产为1.05亿（模拟货币单位，下同），因此各

组目前拥有105个单位为1百万（M，下同）的币值（灰币）。下面就按照资产负债表

上各项目得排列顺序将企业资源分布状况复原到沙盘上，复原的过程中最好请各个角

色各司其职，从熟悉本岗工作开始。

一、流动资产52M

流动资产包括现金、应收账款、存货等，其中存货又细分为在制品、成品和原料。

现金20M

请财务总监拿出一满桶灰币（共计20M）放置于现金库位置。

应收账款15M

为获得尽可能多的客户，企业一般采用赊销策略，即允许客户在一定期限内缴清

贷款而不是货到即付款。应收账款是分账期的，请财务总监拿一个空桶，装15个灰

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币，置于应收账款3账期位置。

在制品8M

在制品是是指处于加工过程中，尚未完工入库的产品。大厂房有三条手工生产线、

一条半自动生产线，每条生产线上各有一个P1产品。手工生产线有三个周期，靠近

原材料库的为第一周期，三条手工生产线上的三个P1在制品分别位于第一、二、三

周期。半自动生产线有二个生产周期，P1在制品位于第一周期。

每个P1产品成本由两部分构成：R1原料费1M和人工费1M，取一个空桶放置一

个R1原料（红色彩币）和一个人工费（灰币）构成一个P1产品。由生产总监、采购

总监与财务总监配合制作四个P1在制品并摆放到生产线上的相应位置。

成品6M

P1成品库中有3个成品，每个成品同样由一个R1原料费1M和人工费1M构成。

由生产总监、采购总监与财务总监配合制作三个P1成品并摆放到P1成品库中。

原料3M

R1原料库中有三个原料。每个价值1M。由采购总监取三个空桶，每个空桶

中分别放置一个R1原料，并摆放到R1原料库。

除以上需要明确表示的价值之外，还有已向供应商发出的采购订货，预定R1原

料两个，采购总监将两个空桶放