2014年销售计划简短.doc

2014年销售计划

二，招商政策

价格系统

产品

规格

出厂价

分销.二批价

终端价

零售价

E妹

1*24

55元

60元

70元

96元

健康黑

1*24

80元

90元

100元

144元

经销商类别

经销商级别

代理区域

备注

1级代理商

一个地级市

3个月内必须在全市所有县，区内都有一个以上的分销商（分销商可以直接和公司签订协议）

2级代理商

一个县或者一个区

视情况设置二批商、

视情况可以合并二个或者以上的县，区为一个经销商代理

3级代理商

网商或者是团购类客户，也可以是试销商

出货价钱按照分销价钱或者终端价格出货

不包含运费

经销商提货要求

经销商级别

首批订单

以后订单

备注

1级

200000元

不低于3000箱

该运输量适合于华东，华南，华中，西南地区，其余地区首单不低于1500箱，次单起不低于4000箱

2级

75000元

不低于1000箱

非上诉地区首单1500箱，次单2000箱

3级

10000元

不低于200箱

不包含运费

经销商首批进货费用比例

级别

宣传物料费比

试饮及样品

备注

1级

5％

5％

由区经理根据比例计算物料搭配，

2级

5％

5％

区经理负责统筹物料及试饮品的使用

3级

宣传小册100本

无

经销商的人员支持

级别

人员

促销员

备注

1级

首单每5万元配置1个业务员

每5万元配置2个促销员

区域经理负责管理1.2级经销商上限为15个

业务员负责管理经销商上限为3个，负责管理终端网点为100个。

促销员分为长期促销员和临时促销员，长期促销员负责10家以内促销网点，临时促销员根据实际情况配置。

2级

首单每5万元配置一个业务员

每5万元配置2个促销员

同上

3级

无

无

无

6经销商首货费用前置额度

级别

额度

备注

1级

最高30%

费用前置额度指的是因为经销商对我司还处于互信阶段，而且因为需要部分费用由经销商代垫，我司可采用先用部分货物作为费用核销前置抵押于经销商处，

具体的金额在正式授信时，必须要通过大区，销售总监及总经理三层审批才能使用

如，某客户回款20万元，前置费用最高6万，则该客户回款14万元。该批费用于在经销商垫付费用之后的核销，每月核销，对账一次，对账完毕后，由公司发文通知客户冲减费用，直到全部费用核销完毕为止。如中途终止合作，则剩余部分应全额付款。

该方式只能用于首批汇款产品，将来汇款必须要按照实际订单金额全额汇款。

首批回款低于7.5万元的不予执行此条款。

此笔费用如果在实际到货日起算起6个月内未能全部核销完毕，则经销商应把剩余部分和公司结账。

经销商必须提供营业执照及税务登记等国家认可的合法资料才能执行此项方案，个人或者是没有相关合法证据的不予支持。

如果经销商出现不配合，不愿意垫付该垫付费用时，我司可以终止费用前置授信，追缴欠款。

此货款不是赊账，月结或者是返单收款等结算模式，需做到专项资金专项使用。

2级

最高30%

同上

3级

无

无

其他；

因为公司采用的是由公司直接运作市场的模式，因而前期不会针对经销商，分销商，二批商的费用投入，所有费用由公司统一支配，用于市场投入，由大区。省经理审核费用使用办法，销售总监批准，区经理执行。因此，经销商除了合同规定的利润外，无常规性的支持，且经销商必须具备一定得资金能力及渠道规模，我司方才可以合作。

如在招商过程中出现大型，非常有实力的客户，由省区经理以上人员作出沟通，大区经理审核，销售总监批准之后才能合作，价格需要必威体育官网网址，具体价格或者是政策类方案视情况具体调整。

区域经理在和客户谈判过程中，要根据公司规定的要求向客户说明，如实填写市场操作方案，审核通过后才能正式和经销商签约。

相关品牌广告费用由公司统一安排，不占用前期市场费用。

三，区域划分及人员配置

区域划分的原则；按照思路，广西作为公司总部所在地，理因重点开发，而北方市场因为已经接近天冷，暂缓开发，所以，今年的开发区域先由华南，华北，华总，西南这四个区域开始

华南管辖；广东，海南，湖南

华中管辖；福建，江西，湖北，河南

华中管辖；上海，安徽，江苏，浙江，山东

西南管辖；重庆，云南，四川，贵州

广西；桂林作为样板市场，单列操作，其余地区组成广西管辖范围

未标明省和直辖市由华中大区经理暂时代管

以上省，直辖市共18个，在本年度余下的时间内，全力开发上述市场。计划开发方案如下

省份

地级市

计划开发

重点城市

广东

21个

42

广州，深圳，东莞，佛山，湛江，

海南

2

2

三亚

广西

13

13

南宁，百色，北海，玉林

湖南

13

10

长沙，郴州，张家界，衡阳

江西

11

8

南昌，赣州，九江

福建

9

8

福州，厦门，泉州

湖北

12

8

武汉，黄山，咸宁

河南

17

12

郑州，洛阳，南阳

江苏

13

8

苏州，南京，无锡，

浙江