五大电商平台分析课件.pptxVIP

速卖通敦煌网wish

经营范围书籍、电子产品、家居产品等

?第一次定位转变：成为“地球上最大的书店”（1994年-1997年）?第二次定位转变：成为最大的综合网络零售商（1997年-2001年）?第三次定位转变：成为“最以客户为中心的企业”（2001年-）

多元化通兼容并，将多家供商入旗下，供多元化商品重点突出内部投策略，开辟“”客忠度已有了高的度和品牌形象

快多元及性（配送）无法与客行密切流无法建立社区关系氛跨国略引起的本土化

公司口号世界的网上购物市场总裁约翰·多纳霍(JohnDonahoe)创始人皮埃尔·奥米迪亚产品网上拍卖、电子商务、购物商场

?全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，像淘宝一样，把宝贝编辑成在线信息，通过速卖通平台，发布到海外，被广大卖家称为国际版“淘宝”。?全球速类似国内的发货流程，通过国际快递，将宝贝运输到买家手上就这样，轻轻松松，与220多个国家和地区的买家达成交易，赚取美金。但由于多国为保护本国电商，限制或禁止本国人员跨境网购，目前俄罗斯，阿根廷已实施相应政策。

?敦煌网是全球领先的在线外贸交易平台。

?敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、环球资源、环球市场等的竞争。

?在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。

?Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。?Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，Wish未来的潜力是非常巨大的。

Wish平台的特点如下所示：?(1)私人定制模式下的销售。Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。?(2)移动电商未来真正的王者。其实，Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。

?Amazon的门槛相对来说要高很多，所有国内在美国Amazon开店目前是个大空白。

?Ebay和亚马逊注册的时候，需要的东西很多，比如你所即将销售的物品的发票(证明你是有足够的能力发货)，银行账单或者水电账单等。?其中亚马逊专业卖家和ebay企业账号，需要提供有限公司的营业执照）?速卖通和wish和敦煌相对来说就简单的多，一张身份证就可以。

?Ebay是免费的，但是如果你上架一个宝贝是要收取刊登费的，0.03$-2$不等，分店铺卖家和非店铺卖家。拍卖佣金9%以上，上限250$。?速卖通、wish和敦煌是免费的，上架产品不收费用，也没有用租。

?Ebay的审核周期是很长的，开始只能上五件产品，并且只能是拍卖的。等到信誉点多了，才能卖一口价的产品，想刷上去信誉点需要的时间漫长，让人很蛋疼的事情。?wish和Amazon比较容易，审核一般两天到一周。?速卖通审核最快，基本上一到两天。给中国点个赞！

?五、对产品的限制?速卖通除非有品牌商过来投诉，一般二三线品牌是没关系的。?Ebay和wish查的稍微严一些，仿牌和仿款，少量的我所了解的应该门槛比较松。?Amazon产品这块真的很严格，很多产品是限制销售的，仿牌仿款侵和品牌商投诉，跟卖投诉，严重的会关店，至于这块Amazon有说明。

?六、出单周期?Amazon,只要产品好，出单周期是非常快的。几乎是今天上架明天就有单了。?Ebay要累积信誉才能正式卖产品，过程多么的煎熬啊。?速卖通和wish只要价格低，很容易出单。速卖通出单量很大，wish平台流量少些

?七、销售品类?亚马逊：全新、翻新及二手商品，全品类综合型?ebay：只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。?速卖通和敦煌：全品类综合型。敦煌以3C、健康美容，时尚类（鞋包配饰）家居户外，婚纱礼服，饰品手表为主。速卖通以服装及配饰、手机通讯、美容护理、珠宝手表、电脑等为主?wish：全品类综合型，服装，配饰，母婴，3C,主要为女性用品，用户人群为15-30岁白领

?亚马逊分十四个站点：北美（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲（英国、德国、法国、意大利、荷兰、西班牙）、南美（巴西