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市场营销基础与实务营销技能综合实训项目一十

学习目标知识目标1．把握营销实务文书的基本要求和写作技巧。2．熟悉创业项目策划的流程和方法。3．明确参与市场营销职业技能竞赛的具体工作任务。技能目标1．能够根据企业实际需要撰写合适的营销实务文书。2．能够进行创业项目策划，为初创企业撰写创业项目计划书。3．能够参与各类市场营销职业技能竞赛，进而累积基本的营销实战经验。

目录contents任务1营销实务文书写作训练任务2参加市场营销职业技能竞赛任务3为初创企业撰写创业计划书

任务1营销实务文书写作训练一、营销实务文书的内涵（一）营销实务文书的含义营销实务文书是在营销活动和营销工作中形成和使用，用于处理营销活动中的各种业务工作，具有特定的营销内容、惯用或规定格式的各种应用文章的总称，是对营销活动和营销工作进行记录、存储、总结、创新、交流、发展的重要工具。

任务1营销实务文书写作训练（二）营销实务文书的主要类型（1）业务洽谈文书，主要包括业务洽谈方案、询价函、报价函、接受函、业务洽谈纪要等。（2）促销文书，主要包括促销计划书、促销策划书。（3）营销传播文书，主要包括商务信息、公司介绍书、营销广告等。（4）市场调研文书，主要包括市场调查报告、市场预测报告、可行性研究报告等。

任务1营销实务文书写作训练（三）营销实务文书的特点（1）实用性。（2）真实性。（3）针对性。（4）时效性。（5）简洁性。实用性针对性时效性简洁性真实性

任务1营销实务文书写作训练二、营销实务文书的写作技巧（1）明确写作目的。写作时应确定一个单一明确的目标。（2）制作写作提纲。首先列出写作提纲，确定文书写作的主要框架，为后期的正文写作奠定基础。（3）主题突出。有明确的主题，突出体现文书的主旨，可采用标题点旨、开门见山、妙用小标题、首尾呼应、篇尾点题等方式。（4）挑选处理书面材料的原则。①准确性。②切题性。③典型性。④新颖性。

任务1营销实务文书写作训练三、营销实务文书写作举例——促销文书的写作（一）促销计划书的编写原则（1）目标明确且易于为员工理解。（2）切合实际，有完成的可能性。（3）兼顾企业、顾客、员工与社会的利益。（4）所有表格要注重操作性与实用性。（5）计划正文叙述要简洁。（6）长期计划只列方向、构想蓝图即可。（7）短期计划宜详细、具体。

任务1营销实务文书写作训练三、营销实务文书写作举例——促销文书的写作（二）促销计划书的格式和写作要点促销计划书由标题、正文、附件及落款四个部分组成。（1）标题。由单位名称、事由和文种组成，例如“××公司年度促销计划书”。（2）正文。主要包括计划概要、计划的目标与方向、销售方法的改进、对促销实施的管理等。（3）附件。对促销计划的有效补充，有必要则加上，没有必要则不加。（4）落款。制定促销计划的主管部门的签名盖章、制定日期。

目录contents任务1营销实务文书写作训练任务2参加市场营销职业技能竞赛任务3为初创企业撰写创业计划书

任务2参加市场营销职业技能竞赛一、参加市场营销职业技能竞赛的意义（一）积累专业知识（二）提升专业能力（三）加强综合素质

任务2参加市场营销职业技能竞赛二、参加市场营销职业技能竞赛的具体任务?（一）组建团队、团队分工（二）前期调研（三）营销策划方案设计（四）实战营销推广（五）新媒体营销策略的运用（六）决赛阶段策划方案的陈述及答辩

目录contents任务1营销实务文书写作训练任务2参加市场营销职业技能竞赛任务3为初创企业撰写创业计划书

任务3为初创企业撰写创业计划书一、什么是创业计划书创业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资?。二、创业计划书的内容?产品（服务）介绍计划摘要人员及组织结构市场预测营销策略制造计划财务规划

任务3为初创企业撰写创业计划书三、如何编写创业计划书?一份好的创业计划书包括附录在内一般应控制在20～40页，过于冗长的创业计划书反而会让人失去耐心。整个创业计划书的写作是一个循序渐进的过程，可以分成5个阶段完成。第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查。第三阶段：竞争者调查。第四阶段：财务分析。第五阶段：创业计划书的撰写与修改。

本章小结

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