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开服装店—开服装店怎样选址更吸引顾客,开服装店怎样吸引顾客

蓝莓服饰／2010—04—1１

开服装店怎样选址更吸引顾客,开服装店怎样吸引顾客

开服装店选址牵涉到进货、销售、客流、人气等诸多环节,任何一个环节思考不周密都可能导致选址成败和创业成败。如果要开一家自己的服装小店,应该如何选址呢？店面选址是开服装店的关键和基础。服装店选址在服装店运营过程中是头等大事。到底服装店如何选址，既要有宏观的打算，更要有细节的追求.服装店选址是一项系统而缜密的工程,需要我们在开服装店前认真考虑。在战略上,服装店的选址得具备长远的眼光、广阔的胸怀和过人的魄力.战术上,服装店选址要因地制宜、灵活运用．

要开一家自己的服装小店，店面的选址是致胜的法宝,这点解决的好,店铺赢利就有70％以上的把握了。

现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮,不管是小打小闹的网上商店,还是真枪实弹开起自己的小店,经营服装似乎都是他们的首选。面对报纸上煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱,盲目跟着感觉走的不在少数,然后就开始酝酿着服装店选址。

一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。在确定店址时,根据服装店的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈，避免偏僻的环境。“商圈”即以服装店坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

商圈一般分为三类：成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。第一类是城市的核心商业区域，无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区，来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人；社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别．选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略,也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基,提高服装店的形象,创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系.当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之

一。

服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时,还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同,距离过近而相互牵制产生负面影响,是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力.比如,如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些,那么这时可以错位经营,将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌,那么就可以优先考虑加盟上海品牌.把这些问题都明确之后,可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察,探查竞争情况.最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租,双方共用一个店面.这样不但可以节省租金,而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话,更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店,或者内衣与成衣店等,都是适合“配套”经营的项目。

人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气,有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利．因为川流不息的人潮就是利基,有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求,就不怕没有好业绩。但是,是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢?其实也不尽然。很多人都有的一个误区,那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一标准。诚然,人流量是决定生意成败的一个重要因素,但是了解客流的消费目标,才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中,你的“潜在顾客＂或者说“有效客流量”有多少。

综合各方面的因素，确定如何选址以便让自己的服装店能够财源滚滚,可谓是重中之重了，可见成功的选址对于开服装店是多么的重要，店址选对了,你的服装店也就有了成功的坚实基础了。

“俗话说：打工不如自己当老板”，现在全民都在提倡创业时期，那么开家家纺店如何才能带来良好的收益呢？选址开店其实很重要!那么,开店选址有没有可以参考的标准和秘笈呢?请看我们为你策划的选址四步法则。

一、挑地方确定人流朝向及人流量

首先，你必须清楚人们要往哪里去，而不是只是在那里,你可以花点时间,在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流