2022年营销师考试精选模拟试题及答案：《理论知识》新.pdf

让知识带有温度。

2022年营销师考试精选模拟试题及答案：《理论知识》

11.式样、品牌、质量等属于产品整体概念中的()。

A.实质产品层B.附加产品层

C.潜在产品层D.形式产品层

【答案】C

【解析】核心产品又称为实质产品，是指产品能向顾客供应的基

本利益和效用;附加产品指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与

服务，包括安装、送货、保证、供应信贷、售后服务等;潜在产品是

指最终可能实现的全部附加部分和新转换部分，或者说是指与现有产

品相关的将来可进展的潜在性产品;形式产品是指核心产品借以实现

的形式或目标市场对某一需求的特定满意形式，包含五个要素：包装、

品牌、质量、式样、特征。

12.通常不必要实行直接营销的产品是()。

A.顾客订制的产品B.易腐烂的产品

C.标准化产品D.软性材料

【答案】C

【解析】顾客订制产品由于不易找到具有该类学问的中间商，通

常由企业推销员直接销;为了’避开拖延时间及董复处理增加腐烂的风

险，易腐烂的产品通常需要直接营销;软性材料属于与其价值相比体

积较大的产品，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数

最少的渠道来分销。

13.可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公

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千里之行，始于足下

司以其特地的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟识饮料市场分

销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为()。

A.水平分销渠道模式B.垂直分销渠道模式

C.传统分销渠道模式D.多渠道分销渠道模式

【答案】A

【解析】水平分销渠道模式是指由两个或两个以上成员相互联合

在一起，共同开发新的营销机会;垂直分销渠道模式是由生产者、批

发商和零售商组成的一种统一的联合体，每个成员把自己视为分销系

统中的一分子，关注整个垂直系统的胜利;传统分销渠道模式是指一

般的分销组织形态，渠道各成员之间是一种松散的合作关系，各自追

求自己的利润化;多渠道分销渠道模式是指一家公司建立两条以上的

渠道进行分销活动。

14.某冰箱生产企业在市场上推出了一种只卖1999元的经济型产

品，而它的高档产品要卖3万多元，从而在吸引顾客来看经济型冰箱

时，尽力设法影响他们购买更高档的冰箱。该企业产品大类决策属于

()。

A.缩减产品组合决策B.产品线号召决策

C.扩大产品组织决策D.产品线延长决策

【答案】D

【解析】产品线号召决策是指企业在产品线中选择一个或少数凡

个产品项目加以细心打造，使之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾

客。冰箱生产企业推出一种廉价的经济型产品，从而以“价格最低”，

来吸引顾客，同时尽力设法影响他们购买更高档的冰箱，属于产品线

号召决策。

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15.人类思维过程和流向的规律程序称为()。

A.规律思维B.规律演绎C.规律归纳D.规律预备

【答案】A

【解析】规律思维是指人类思维过程和流向的规律程序。人类思

维的一般规律是：由规律起点开头，经过规律中介，最终达到规律终

点。

16.寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“好久不见，你

近来怎样?”、“最近工作进展如何，还顺当吗?”等用语来进行的寒暄

属于()。

A.问候型B.言他型C.攀认型D.触景生情型

【答案】A

【解析】常见的寒暄方式中，问候型寒暄用语包括