快手2024电商营销通案.pptxVIP

助力每

助力每一种生意

2024快手电商营销通案

大促品类日超级品牌日大促通发现更多

E-commerceMarketingE-commerceMarketingKwaiShop

2024快手电商营销

KwaishopE-commerceMarketing

消费快速增长

1.2亿+

23Q3快手电商月活

跃买家数量

2902亿元

2023年Q3快手电商GMV

快手电商

+3增.%

商家的新增长引擎

90%

2023年Q2新增品牌数量同比增长近90%

快手电商超预期增长

快手月均动销商家同比增长近50%

*数据来自快手2023年第三季度业绩财报

商家加速入驻

月活买家ARPU持续攀升

50%

·

商家经营重点转移

61811111212

常规大促：消费疲软、周期拉长、规则复杂……广告主动力不足，疲于应对，电商大促“遇冷”

品牌广告和效果广告的投放侧重点（%）

2021年

2022年2023年预期

*数据来自2023中国广告主营销趋势调查报告

30

28

34

38

32

27

32

39

39

品牌广告效果广告

策略调整

51

53

49

53

47

47

R1R2人群心智认知R3种草人群蓄水R4R5人群提效转化

R1R2R3R4R5

触达记住兴趣行动忠诚

在快手实现品效全链路一体化营体销化营销

磁力建站/快手原生/快手小店

快手品牌号/蓝V

磁力方舟

产品赋能

经营阵地

品效协同，帮助品牌获得确定性增长

2024快手电商营销KwaishopE-commerceMarketing2024快手电商营销KwaishopE-commerceMarketing2024快手电商营销

20+pp

品牌资源的拉新效果普遍高于纯效资源，

单客户的品广新客率高于纯效新客率20PP

23倍

T15来看，活动累计的R3人群的购买率是R1、R2人群购买率的23倍

8.2%65%

82%

活动期间

活动带来的R3到R4/R5的关系加深率是平时日销期的12倍

活动带来的R4到R5的关系加深率是平时日销期的2.6倍

2.6倍

12倍

R3的购买率显著高于R1、R2

R3人群增加

2023年，已携手500+品牌实现经营增长

919酒水节帮助五粮液核心产品销量增长

商品成交金额行业TOP1

商品成交人数行业TOP1

全店ROI最终达成率

R3人群下探转化数量同比

小店商品新增浏览量环比

自播GMV环比基础上涨

直播间日增新粉

*来自快手内部数据

直播间累计观看人次

活动期间累积涨粉

活动期间GMV

大促户外品牌

2024

覆盖品牌客户的每一个经营场景

日常经营

日销｜大促通+天天冲锋

高频节点蓄水

微促｜行业品类日

抢占巅峰流量

大促｜电商超级节点

Bigday事件爆发

爆点｜超级营销IP

365天全时售卖

高效导流，为大场直播加热

某品牌直播进人成本低于同期同行业均值2.02毛/人

错峰营销

流量高效不内卷平销期起高楼

货品优惠由平台补贴

达人分销坑位/专场促销量

某商家投放整体ROI高至6.42某商家券核销人数中非粉占比高达96.85%

预算低门槛

多种资源组合可选

高效拉新获客，促人群资产流转

第一步：极致进房效率

第二步：平台手段引导转化

以券带动，后链路转化顺畅承接

开屏交互

实时直播

进入直播间

达人分销/种草：

拓宽品牌高潜转化人群

极简链路，极大收益

01平台补贴直补到货，引导用户快速下单

02达人分销矩阵，快速打