2023第三季度销售工作计划6篇.pdfVIP

2023第三季度销售工作计划6篇--第1页

2023第三季度销售工作计划6篇

第三季度销售工作计划1

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一

份工作，工作起来也是困难重重，虽然我

已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的

吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在

公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不

断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人

员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学

习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先

进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

2023第三季度销售工作计划6篇--第1页

2023第三季度销售工作计划6篇--第2页

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三

个县区：__市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的

酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的.薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及

控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源

管理体系。

3、做好公司人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力

资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市

场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司、内部

选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法

(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面

试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

2023第三季度销售工作计划6篇--第2页

2023第三季度销售工作计划6篇--第3页

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、

kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西

格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于

员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划

设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发

的组织管理。

第三季度销售工作计划2

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占

__x区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略

方针拟制第三季度销售工作计划，对销售实行集中管控，独立核算，效

能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区