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【读懂产业链】医药制造之中成药

一、行业定义与范围

中药即中医用药，为中国传统中医特有药物，以植物为最多。中

药按加工工艺分为中成药、中药材。本文所指的“中药制造业”是指《国

民经济行业分类》（GB/T4754-2002）分类标准中的“中药饮片加工

业”（行业代码G273）、“中成药制造行业”（行业代码G274）两个中

类行业。

——中药饮片加工：指对采集的天然或人工种植、养殖的动物和

植物中草药进行加工、处理的活动，包括各种中药材经过加工、炮制

后形成的中药饮片，以及其他提取中药的加工、处理的活动。

——中成药制造：指对直接用于人体疾病防治的传统药的加工生

产活动，包括用中药传统制作方法制作的各种蜜丸、水丸、冲剂、糖

浆、膏药等中成药；用现代制药方法制作的中药片剂、针剂、胶囊、

口服液等，以及专作治病的药酒。

二、行业基本特点

（一）行业主要特征

1．行业的周期性不明显。随着人民健康观念的转变及消费的不

断升级，对医药产品的需求比较旺盛，医药行业在近几年的发展非常

快，行业周期性特征较弱，总体上也并无明显季节性特征。

2．行业具有季节性。中药的原料是农副产品，受自然因素影响

很大，地域的不同、季节的变迁、气候环境的变化都将会对中药材的

品质产生影响，从而影响中药生产的成本和药品的品质。

3．行业区域性不明显。中成药行业基本没区域性，但由于人们

长期形成的生活习惯、气候环境、自然环境、企业的广告宣传等多种

因素的影响，造成某些药品选择的地域性偏好。

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（二）行业壁垒

1．政策壁垒。药品的使用直接关系到人民的生命健康，因此国

家在行业准入、生产经营等方面制订了一系列的法律、法规，以加强

对药品行业的监管。医药行业严格的监管体系在客观上构成了进入本

行业的政策性壁垒。

2．品牌壁垒。医药产业中产品的差异主要表现在药品适应症、

药品质量、药品包装、药品外形、药品疗效及售后服务上，它使顾客

对同一药品不同企业产生忠诚度，这是形成品牌的基础。买方“先入

为主”的观念和现有厂商创立“先发优势”，往往使新进入企业改变

消费者的购买习惯并建立起对自己药品的忠诚需要支付高昂代价，这

额外费用就构成了该领域的品牌壁垒。就中成药品牌而言，一个好的

中成药品牌意味着悠久的历史、过硬的品质、可靠的疗效、患者和医

生的高度信赖，新的竞争者树立品牌必须经过漫长的市场考验。

3．资金壁垒。医药行业是高投入、高产出行业。一项新药或制

备方法的专利申请，前期需投入巨额的研发费用。随着中药生产现

代化步伐的加快，中药行业已经于2004年7月实现全行业GMP

生产，中药产业的技术装备水平迅速提高。据统计，一个中药车间通

过GMP认证平均需要1000余万元（包括改建和新建）。此外，由于

中药服用者的用药习惯比较稳定、对已使用产品忠诚度高，新的中药

产品在品牌创立、销售网络的形成以及产品在客户中得到认可并建立

良好的质量信誉都需要经历一个漫长的过程，从而需要在营销方面进

行大规模的投资，并且这种投资具有较大的风险。

4．人才壁垒。医药行业是一个对人才素质要求较高的行业，无

论从新产品研发和注册，质量标准制定，生产现场管理，供应链管理，

还是市场研究，市场策略制定和执行，销售管理等方面，都需要有经

过专业教育，同时又能保持长期的学习热情和学习能力的专业人才，