豺狼的微笑-增员及有效沟通.pdfVIP

做一头成功的狼

•狼,是陆地上生物最高的食物链终结者之一

•狼,使生态处于一种动态的平衡

•狼,是深知精确目标、有纪律、有速度的动物

•狼,是深深懂得与别的狼共处并遵守本份的合群动物

观念决定了一个人的属性

•我是狼!？•还是兔子?

你,是什么?

•是什么?

•有什么?

•会什么?

•想要什么?

•能够做什么?

你要什么?

•一天的生活,不能

掌握住方向,造成

的混乱是有限的.

•一生的生命,不能

掌握住方向,造成

的将是……？

豺狼的特质

•行动之前有计

•我是第一名

•换位思考

•克服困难

•逆向思维

•把握重点

你的韵律是什么？

找到自己的韵律

会事半功倍

知道自己

豺知道对象、目标,

知道如何达到目标的方法

狼以及精确快速地达到目标。

的如果你能做到这些,

微你就是豺狼!

而这豺狼的微笑

笑是成功、满足的微笑。

变体

变体有两种:一种是比大家差,一

种是比大家好.

只要你真的够棒,就证明它！

只要你真能证明你够棒,

世间没有什么规矩是打不破的！

只有具备这种决心和豪气的豺

狼,才会真正地微笑。

人才高流失率的原因之一便是对增员对象的

认识不足,新员亦没有做足够的心理准备

具有良好潜能的行销人员,应具备下

列特质:

•必须具有一定的吸引力和亲和力

•有过往成功经历的人,也是增员的

好对象

•客户中,对保险有一定的认识,且有

十足信心的人

•影响力中心的人也是好的增员对象

•同学当中特别活跃,交友广泛的

增员

增员是通过选择增加人力的过程,并经过训

练留存人员.

增员、选择、训练，三足鼎立,缺一不可.

求才(选择)→育才(培训、演练)→用才(为

单位争取荣誉)→留才(建立新员对单位的信心)

增援(单位士气)

增源(业绩与组织扩大)

增元(收入与信心提高)

增远(寿险业远景与升迁)

增缘(人际关系拓展)

增员面谈,资讯收集:K.A.S.H.T.M.I.D.

透过一些问题的提出收集有关对方的

资讯,寻找共同话题或切入点.

•K(知识水平)--你觉得学以致用吗?

你在学校曾经当过干部吗?

•A(经历、态度)--你毕业后从事过哪

几种工作?你从工作中曾获得

哪些收获?

•S(工作性质、技巧)--你的工作性质呢?

你打算待到退休吗?为什么?

•H(习惯)--你通常怎样安排