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可爱多营销策划书

篇一:《可爱多广策划书》

可爱多

广策划书

董彤

广1001

100604112

目录

一、言

二、市场环境分析

(一)冰淇淋的市场竞争

(二)冰淇淋市场的SOWT分析

三、企业分析

四、产品分析

五、销售分析

六、企业营销战略

七、阻碍分析

八、广战略

九、广媒介策略

十、公共关系战略

十一、广预算分配

十二、广效果评

一、言

可爱多是和路雪公司1994年引入中国的主导品牌,它诞生于1959年的意大利,秉

承了时尚之都的艺术气质,可爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极的

独特形状,更在口感上不断创新,以蛋筒、牛奶、巧克力进行完美比例搭配。

可爱多是由联合利华(中国)有限公司旗下和路雪中国最大的品牌,也是亚太地区最

著名的品牌之一。在中国,可爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了无

数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神,为冰淇淋品牌开启了诸多先河,成为当之无愧

的“蛋筒冰淇淋之王”。

如今在中国市场,可爱多推出的口味有:

非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

非常巧克力口味冰激凌

非常香草口味冰激凌

非常草莓口味冰激凌

超级大碟焦糖口味冰激凌

超级大碟巧克力口味冰激

芒果酸奶口味冰激凌

蓝莓草莓口味冰激凌

巧克力香草口味冰激凌

黑巧克力曲奇口味冰激凌

二、市场环境分析

中国的冰淇淋市场的状况:1993年~1996年,由于经济形势较好,是冰淇淋市场迅

速发展的时期。这期间冰淇淋市场每年的增幅都在10%左右。然而,生产能力过剩的隐患

也正在这一期间埋下伏笔。1996年底开始的第二阶段就是市场急速下滑,每年的下滑程度

在10%~15%。虽然如此,但统计数字表明,目中国人均年消费冰淇淋1升,而欧洲

人均年消费量在7升左右,美国这个数字则高达25升。可见中国市场还应该有足够大的

胃口。近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括:格血拼肉搏上阵;品牌造势声

声逼人,口味更新变换多端;资本巨舰破浪向。

(一)冰激凌的市场竞争

回望去年的冷饮市场,我们可以看到,中低档的消费仍以城镇市场为主。在生产规模

和品牌声望占绝对优势的“和路雪”与“雀巢”

一改以往的高端战略,大举进军“一元市场”。雀巢力推1-5元的产品,和路雪格降

到了2-5元,以低吸引消费者,与“伊利”、“蒙牛”等国有品牌分食中低档市场。即便

如此,在产品种类占绝对优势的伊利,冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全部冷

饮品种,在去年的低端战争中,丰富的产品线让其稳坐销售冠军宝座。在各大商超,由于

冷饮的原料、人工等格不断上升,一直呈快速攀升态势。以和路雪、雀巢为代表的中高

档品牌一改去年的低端路线,大举进军高端市场,今年分别推出了16元和25元的单品。

面对外资品牌重举高端旗臶,国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表的中

国冷饮企业,XX年最大的动作是提高2元以上产品的研发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡

乐等国产品牌不但推出了3-7元不等的单品,还推出了10-18元的组合大包装。旨在提升

产品和品牌的低端形象,其与雀巢、和路雪等外资品牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显

而易已。

(二)可爱多所处的冰激凌市场的SWOT分析

优势分析:

(1)品牌的优势;

(2)资金雄厚、规模庞大;

(3)雄厚的科研实力;

(4)先进的管理理念

劣势分析:

⑴技双刃剑对消费者消费观念的负面影。

篇二:可爱多天使与恶魔营销策划方案

一概要

可爱多是联合利华有限公司旗下和路雪品牌的冰淇淋产品,以其强大品牌形象和独特

口感征服了无数年轻消费者。作为全球冰淇淋市场第一大生产商的和路雪,生产冰淇淋已

有很长的历史。和路雪始终以卓越的技术,严格的品质,创新的精神创造完美的产品一直

保持着冰淇淋行业的领导地位。可爱多不仅带来美味,同时更带来欢乐。

天使与恶魔是可爱多今年夏天全新推出的新口味甜筒冰淇淋,有着独特的名字,伴随

着白巧克力和黑巧克

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