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第八章网络营销策略

针对我们公司产品的特点，综合考虑政治、经济、社会的利益，决定实施以4P理论为

根底的网络营销策略，即产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。

8.1产品策略

产品概述

作为公司经营的核心局部，我们主要经营的产品是能够给人们带来身心安康的**铁球，

该产品有国家注册商标——“寿星牌〞，并以“高品质、多样式、精包装和浓厚的文化气息〞

为载体展现在消费者面前。

在该产品与与现代网络营销技术的结合过程中，其延伸产品也在不断适应变化了的市

场，如产品介绍说明书、包装、送货、售后效劳等，都在不断的完善。并且为满足消费者的

需要不断开发新的潜在产品，如群体运动的健身球及玩法、与按摩治疗相结合的新式健身球

等。

产品的可信息化程度

产品在网络上销售，从消费决策过程中看，收集信息对于消费者决策具有关键的影响作

用，产品在网络上的可信息化程度决定了消费者购置该产品的可能性。

健身球属于技术含量较高、使用人工材料较多的人工制成产品，而非使用更多天然材料

加工而成的工艺性很高的产品，因此，他的可信息化程度还是较高的，适合在网上进展销售。

产品生命周期策略

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介绍期：针对**铁球刚刚进入网络市场，属于网络试销或半试销的形式，稳固的物流渠

道尚未建立起来，网络营销体系还不健全。因此，网络营销的重点不是取得多少利润，而是

大力促销，采用产品的快速渗透策略，以低价格——高促销费用将产品推向市场，快速提高

市场占有率，以便在以后的时期获得较多利润。具体做法将采用网络广告、营销建立、博客

营销、淘宝出售等网络方式进展产品促销。

成长期：该时期消费者对产品已经熟悉，购置数量激增，网络营销体系继续扩大，公司

利润快速增加。此时的重点是大力组织生产，继续致力于扩大市场，提高市场占有率，采用

相应的网络营销策略为：

1．保持或提高产品质量的根底上，努力增加产品款式和型号，面对不同的市场推广与

当地文化相结合的产品，如面向**市场可新设计水浒传人物的铁球图像、面向**市场可推出

“金陵十二钗〞的铁球图像等；针对不同的时机推广与此时有关的产品，如奥运期间可设计

出“奥运福娃〞“鸟巢〞“水立方〞等系列铁球图像、神六升天之际可设计出纪念该事件的

铁球图像等。

2．网络宣传的重心由介绍产品转移到树立产品形象上来，使消费者建立起品牌偏好，

把“寿星牌〞铁球打造成产品心目中唯一的铁球品牌。打造品牌形象的内容将集中表达在网

络广告、营销、企业博客上。

3．稳固和开展网上分销渠道，稳定网下实体物流关系。在稳固现有渠道的根底上，增

加新的分销渠道，开拓新的市场。

成熟期：该时期绝大多数顾客属于已经在客户档案中有过购置记录的老顾客，竞争者增

多，产品销售增长缓慢，并有下降势头。此时网络营销的重点在延长产品生命周期、稳固市

场占有率。继续开发产品的新功能、新特性，改进包装和效劳，从而改进网络市场，扩展新

空间。

衰退期：该时期产品销量迅速下降，价格下降至最低点，企业出现微利甚至负利现象。

此时企业减少生产量，减少销售网点；努力研发新产品，并适时推出新产品，如草