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产品竞价销售管理办法
第一章总则
第一条为规范非统销产品销售行为，结合公司产品销售
实际，特制定本办法。
第二条坚持非统销产品与专业销售公司共同处理为主
的原则。
第三条坚持市场价格为导向、产品成本为参考、追求利
润最大化的原则。
第四条本办法适用于公司非统销产品的竞价销售管理。
第二章销售申请及底价确定
第五条计划经营处负责调研并提报竞价销售非统销产
品的建议价格，并参与竞价销售全过程的监督。
第六条非统销产品存放单位负责填写《非统销产品销售
申请表》，经部门领导确认同意，由计划经营处销售管理岗
统计汇总报计划经营处主管领导审核通过后，报公司主管领
导审批。
第七条计划经营处销售管理岗根据公司主管领导的审
批意见，填写《非统销产品竞价计划审批表》，并发送给相
关专业销售公司。
第八条相关专业销售公司根据《非统销产品竞价计划审
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批表》相关信息进行市场调研，并完善《非统销产品竞价计
划审批表》中竞价销售底价、出厂分析指标等相关内容。
第九条计划经营处销售管理岗负责协调相关生产部进
行取样分析，分析结果由相关专业销售公司反馈至相关客
户。
第十条计划经营处根据专业销售公司提报的竞价销售
底价，召开非统销产品底价定价会确定公司竞价销售底价，
并形成《非统销产品竞价底价定价会记录》，如该底价低于
专业销售公司提报的底价，需书面说明原因；计划经营处负
责将该底价完善到《非统销产品竞价销售计划审批表》中，
相关部门会签后，报公司主管领导审批生效。
第三章竞价销售实施
第十一条竞价销售按实施主体分为自行竞价销售和销
售公司竞价销售。
第十二条自行组织竞价销售
（一）公司的竞价信息由计划经营处信息管理岗发布
在计划经营处网页上，竞价信息包括：竞价组织单位、竞价
产品、相关质量指标、竞价时间、地点等，竞价信息有效期
为3日（不含节假日）。
（二）自竞价信息公布之日起，竞价组织单位开始办理
客户登记、交缴保证金（不少于一万元）、客户资质审查等
相关手续，直至竞价信息有效期结束。
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（三）参与竞价的客户必须是法人代表或法人代表授
权的代理人。参与公司组织的竞价销售的客户需持有公司财
务处提供的《收取保证金通知单》。
（四）参加竞价客户不得少于三家，且生产企业数量原
则不得低于参加竞价客户总数的50%，特殊情况经计划经营
处处长批准可适当增加经销商比例。
（五）竞价前，应组织参与竞价的客户到现场验货，客
户须在《竞价销售产品质量确认单》（详见附件）签字确认，
未在《竞价销售产品质量确认单》签字的客户不能参与竞价。
（六）报价最高且高于公司销售底价者竞价成功。若所
有客户报价均低于公司销售底价，则另行选择时间组织竞
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