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基于跨境电商的传统中小外贸企业转型研究

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摘?要：近年来，我国传统的外贸出口增长速度有所下降，发展形式日益严峻。伴随互联网的兴起，跨境电子商务如雨后春笋般得以蓬勃发展。我国传统中小外贸企业如何从传统的外贸出口的困境中走出来，重新获得市场竞争力。这就要求传统中小外贸企业要借助“跨境电商”这股“东风”，并结合自身的经验和优势，顺利转型。本文主要针对我国传统中小外贸企业向跨境电商转型的背景，并针对传统中小外贸企业向跨境电商转型过程中所面临的挑战进行分析，对基于跨境电商的传统中小外贸企业转型提出了一些浅显的观点。

关键词：跨境电商;传统中小外贸企业;转型研究

跨境电商的发展依赖于国家的发展以及科技水平的进步，对于我国传统中小外贸企业而言，改变传统的经营方式，打破原有的思维模式，向跨境电商发展，借助第三方平台对企业以及产品进行宣传，扩大自己的销售渠道，这对于我国传统中小外贸企业的发展无疑是新的机遇。所有的改革和创新必然不会一帆风顺，我国中小外贸企业想要得以顺利转型，必须对当前遇到的问题进行认真剖析，以总结适合自己的转型方法。

一、跨境电商对传统外贸企业造成的影响

我国跨境电商在2014年的交易额就达到了4.2万亿元，因而展现出了令人惊叹的发展规模及发展增速，同时也表明我国跨境电商市场具有极大的发展潜力。就跨境电商出口结构数据来看，2014年跨境电商出口额在进出口总额中的比重高达88.2%。由此可见，我国跨境电商以出口为主要经营模式，其发展过程中对国际贸易产生的影响也越来越重要。

跨境电商的本质是借助互联网进行对外贸易活动，其本身对传统外贸企业产生的影响主要有以下几点：一是以互联网为技术支持的跨境电商，其经营主体是“虚拟企业”，这与传统外贸的实体店形式在本质上就存在差别;二是跨境电商能够实现实时交易及自动交易，这种交易方式避免了面对面交流，使交流方式及内容能够突破时间与空间的限制，极大幅度简化了交易流程，而传统外贸则需要以面对面磋商为主要交流手段，双方磋商通过之后才会签订后续的合同，并根据合同内容实行权利、履行义务，这就使得传统外贸形式往往需要耗费大量的时间及精力成本;三是传统外贸的经营流程往往冗长烦琐，磋商、签订合同、履行合同、制单、结汇等工序必须按部就班地执行，这使得单次交易往往会耗费大量的资源及时间，而跨境电商能够实现将企业信息流与资金流融合的功能，再借助互联网平台去中心化的特点，跨境电商企业就能够与终端消费者之间建立直接联系，不仅省略了烦琐的交易流程，也使企业的经营成本得到大幅缩减，从而帮助企业实现控制成本的目的。

二、传统中小外贸企业向跨境电商企业转型的背景

（一）生产成本高，利润微薄

随着经济的不断发展，中小外贸企业在发展过程中，经营成本不断增高。无论是厂房租金、原材料还是人工成本都呈逐年增高的趋势，而销售量却没有因此呈现增长趋势。所谓企业发展要讲究“降本增效”，而在中小外贸企业的实际发展过程中，逐年呈现的状态是成本增高，销售额呈下降的趋势，整体利润在下降。我国众多中小外贸企业面临着生意难做、生存压力大的局面，迫切需要转型，以走出当前的困境。

（二）市场上同质化产品多，行业竞争激烈

笔者经过调研发现，目前我国市场上产品同质化十分严重，导致中小外贸行业市场的竞争异常激烈。造成这一问题的主要原因有两个方面，一是相关部门对于知识产权的监管力度不够，另外一方面是很多中小企业对于知识产权的意识比较单薄。市场产品同质化就给了客户更多的选择，当供过于求的局面产生，客户就会习惯性压低价格。而一部分企业为了获取订单，以压缩利润为代价降低市场价格以换取订单成交。这样的恶性循环，最终不仅扰乱了市场的正常秩序，中小外贸企业的利润更是被压榨得所剩无几。

（三）跨境电商的发展给传统中小外贸企业的发展带来了巨大冲击

随着互联网的快速发展，“互联网+外贸”显然已经成为外贸行业当前最流行的经营模式。国家也出台相关的政策，大力促进跨境电商健康快速发展。跨境电商实现了优进优出，不仅对于扩大消费、提高销售渠道有著重要作用，同时也将推动开放型的经济发展，实现经济增长。基于跨境电商的快速发展，给传统的中小外贸企业发展带来了巨大冲击，对于中小外贸企业发展而言既是挑战也是机遇，也使得转型迫在眉睫。

三、基于跨境电商的传统中小外贸企业转型的建议

（一）传统中小外贸企业应不断强化跨境电商的综合应用意识

意识决定行为，行为决定结果。在传统中小外贸企业转型过程中，首先要强化企业经营和管理者对于跨境电商的综合意识。向跨境电商转型并不是一件容易的事情，无论是从人才链、产品的品牌建设还是从物流方面，对于传统的中小外贸企业都面临着较大的挑战。企业的经营和管理者必须深刻的认识到这些问题，了解跨境电商运营的整体模式以及各个环节。笔者在调研时发现一部分中小外贸企业认为跨境