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2022年中国私域流量发展现状及对于流通业创

新发展的对策建议分析

一、私域流量行业发展现状

私域流量从字面意思理解。私域，代表的是个人/品牌私有，能够掌

控的销售渠道，常见的渠道有个人微信，社群，小程序，公众号等等，

这些渠道能够低成本，高效率，反复触达用户。流量，代表的是用户。

综合俩者理解，私域流量就是在个人/品牌能够掌控的私有渠道内，

能够低成本，高效率，反复触达到的用户。做好私域运营，可以帮助

商家降本提效。

在私域流量释放巨大发展潜力的同时,私域流量管理发展也步入展望

期。以社交电商为代表的私域流量管理近年得到政策强力支持。

私域流量已经成为存量流量时代营销变现的重要平台，小到个人的公

众号和朋友圈，大到公司平台的流量池，都需要重视和掌握。在现有

中国私域流量管理公司中，处于成长期（2011-2015）的占47.45%；

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处于成熟期（2016-2018）的占25.74%；处于萌芽期（2011年以前）

的占16.35%；处于爆发期（2011-2015）的占10.46%。

从中国私域流量管理公司分布情况来看，广告监测与效果分析占

45.84%；引流加粉管理占15.82%；社群、销售与裂变管理占16.09%；

数据管理占11.53%；创意营销内容与管理占5.63%；供应链与管理占

了5.09%。

私域流量管理既是一种经营理念也是企业长期采购的管理服务之一，

从2018-2021年中国国公司网络销售支出与私域流量管理市场规模走

来看，中国私域流量管理市场规模受中国公司网络销售支出的影响，

2021年中国公司网络销售支出9326.8亿元，同比增长13.2%；私域

流量管理市场规模4187.5亿元，同比增长15.8%。预计2022年中国

公司网络销售支出10905.5亿元，同比增长16.9%；中国私域流量管

理市场规模将达到4187.5亿元，同比增长28.9%。

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从私域流量管理融资情况来看，2016-2021年，中国私域流量管理融

资热度先降后升，截止2021年，中国私域流量管理融资83次，较

2020年增长6次；融资规模152.24亿元，较2020年增长80.30亿元。

从中国私域流量管理公司融资额分布来看，广告监测与效果分析占

30.66%；引流加粉管理占25.40%；社群、销售与裂变管理占19.12%；

数据管理占14.67%；供应链与管理占5.08%；创意营销内容与管理占

5.07%。

在中国私域流量管理公司融资轮次中，天使轮种子轮融资轮次共占

32.98%；A系列轮融资轮次占31.37%；B系列轮融资轮次占9.92%；C

轮融资轮次占5.09%；D轮及以后融资轮次占4.29%；并购占5.63%；

战略投资占10.72%。

二、私域流量对于流通业创新发展的影响及对策建议

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我国流通业创新发展需要像私域流量这样新兴领域的支持。积极构建

私域流量体系，是激发我国消费者消费潜力，释放我国消费内需，完

善我国流通业创新发展的关键一步。私域流量对于流通业创新发展的

影响较大。我国应该要拓展流通渠道、打造行业特色私域流量