2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业1答案.docx

2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业1答案

一、单选题

1、硬式谈判者的目标是（）。

A、赢得胜利

B、达成协议

C、施加压力

D、解决问题

正确答案：A

2、在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。

A、观念独特

B、有求胜心

C、乐观向上

D、情绪稳定

正确答案：A

3、商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

A、谈判人员报酬的多少

B、主谈人员的经验

C、商务谈判人员的素质

D、与对方的友谊

正确答案：C

4、一般来说，谈判人员最佳年龄区为（）。

A、30岁-50岁

B、35岁-55岁

C、25岁-40岁

D、35岁-40岁

正确答案：B

5、从总体上讲，商务谈判的信息在谈