物流营销学概论.pptxVIP

第一章物流营销学概论;1.1物流市场营销概述;?物流市场营销内涵;1.2物流市场营销目标和任务;2．物流企业营销任务

物流营销中心任务是经过营销活动达成交易或交换，

表达为物流服务销售实现。

物流营销活动要了解物流市场需求，进行物流市场研

究，对物流市场进行细分；依据物流企业资源、优势、劣势、

机会和风险进行物流市场定位；精心设计能够满足客户需求

物流项目，提升物流在物流项目策划方面实力；经过大

市场营销等方式，开发新市场；宣传物流企业、宣传物流服

务，经过公共关系等伎俩，提升物流企业在公众中形象。

物流企业经过营销活动要获取、扩大物流业务，维持和

巩固物流市场拥有率。

;第二章物流营销基础理论;2.1战略营销要素及过程;2.2战术营销要素及过程

传统战术营销4P组合大市场营销组合;2.3物流服务过程3P原因;第三章物流营销创新及发展;3.1物流4C组合理论;3.2物流4V营销组合;3.3物流4R营销组合;第四章物流市场营销环境分析;宏观物流环境分析主要包含：政治环境、法律环境、经济环境、技术环境、社会环境、文化环境、自然环境。;4.2SWOT分析方法;第五章物流市场调查与预测;5.1物流市场调查意义;5.2物流市场调查内容;5.3物流市场调查程序;第六章物流市场需求研究;6.1基于4C组合物流需求满足策略分析;6.2基于4V组合物流需求满足策略分析;第七章物流营销战略规划;7.1物流企业市场定位含义及定位时要考虑原因;7.2市场定位过程;第八章物流产品及服务战略;8.1物流服务差异化含义;8.2物流服务差异化策略;第九章物流服务定位策略;9.1影响定价决议内部原因;9.2影响定价决议外部原因;第十章物流服务分销渠道策略;10.1电子商务对分销渠道影响

;10.2电子商务下物流企业分销渠道应对策略;10.3应用网络营销渠道;第十一章物流服务促销策略;11.1广告概念和功效;11.2物流企业广告中决议;3．广告预算

广告预算是物流企业依据广告设计在一定时间内对开展广告活动费用估算，是企业进行广告宣传活动投入资金使用计划。

4．广告效果评价

??告效果是广告信息经过媒体传输之后所产生影响。对其评定普通包含两个方面内容：

⑴广告传输效果。

⑵广告销售效果。;第十二章物流大市场营销组合策略;12.1构建战略合作关系与大市场营销

;12.2国际物流大市场营销策略;处理市场看门人路径

在上述物流营销活动过程中不但会遭遇壁垒或瓶颈障碍，不一样国家不一样地域物流市场之间还有一扇门，而且每扇门都有市场看门人，他们作用就是限制或约束门外市场一系列物流活动进入。企业不能只是消极被动地适应消费者和用户需要，而必须主动主动地采取适当办法，引导、改变或者创造用户需要。只有这么，才能实现潜在交换，扩大销售，更加好地满足目标用户日益发展需要。

;第十三章国际物流市场营销;3．贸易方式

贸易方式进入是经过向目标国家出口产品或服务而进入该国物流市场，它是非资本性进入。这类进入方式特点是形式简单，竞争对手明确，但也可能因为产品价值增量较小而缺乏持久竞争力。

4．契约方式

契约方式进入是国际企业经过与目标市场所在国家企业法人之间签署长久、非投资性无形资产转让协议而进入目标市场方式。主要采取授权经营、技术协议、服务协议、管理协议、分包协议等形式进入目标国家物流市场。;13.1进入目标市场4种方式;13.2选择进入国际物流市场方式应考虑原因