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2011咨询工程师《咨询方法与实务》日
常练习(1)
某咨询单位刚刚成立,初步设想是从事建筑工程方面的咨询服务,需要进行一
系列营销活动,最终明确市场定位。先期进行了市场调查,内容包括经济环境调
查、社会人文环境调查和市场容量调查等,经过目标市场选择,最后将咨询服务
定位在建筑工程的招标代理业务上。
问题:
(1)该单位进行的市场调查除了上述内容外,还应包括哪些调查内容?
(2)请简述该单位的市场定位的步骤。
(3)在营销过程中可以采用的营销手段有哪些?
参考答案:
(1)该单位进行的市场调查除了上述内容外,还应包括政治法律环境调查和
技术应用环境调查。
(2)市场定位的步骤包括:1、应确认咨询单位自身的竞争优势,主要是在资
源条件,管理水平和知名度等方面;2、通过对比分析目标市场上可能出现的竞争
对手与本单位的优势和劣势,明确自己在目标市场的相对竞争优势;3、通过一系
列的营销活动,展示自己特有的竞争优势。
(3)可采用主要营销手段有:网页宣传、来客户举荐、广告宣传、树立品牌
形象、专业出版物、保持良好的公共关系等。
点评:
这些都是定型的内容,考核方式比较简单,关键是分条记忆,不要有遗漏。
2011咨询工程师《咨询方法与实务》日常练习(2)
练习题
某咨询单位所在地政策环境稳定、咨询市场竞争激烈、市场信息瞬息万变;
该单位的内部管理制度较为健全,但对国际工程承包规律不熟悉、经验不足;资
金运转顺利,有较好的经营业绩,预计未来效益会稳步增长;有专门的法律顾问
和合同管理部门,以处理合同执行过程中的变更、索赔等事项;单位的咨询人员
经过层层选拔,经注册的咨询工程师、监理工程师、造价工程师等的数量和资格
均符合甲级咨询单位的要求。
问题:
(1)依据所给资料,目前该单位面临哪些主要风险?
(2)该咨询单位从单位的角度出发应该采取哪些风险管理策略?
参考答案
(1)该咨询单位面临的主要风险有市场风险和管理风险。
点评
理论上,咨询单位面临的风险有政策风险、市场风险、管理风险、法律风险、
财务风险和道德风险。但从上述资料分析,政策风险、法律风险、财务风险和道
德风险相对较小,所以,该单位面临的主要风险是市场风险和管理风险。
(2)工程咨询单位可采取的针对单位的风险管理策略包括:建立规范的内部
治理结构、健全内部风险控制制度、建立咨询单位的信用评级制度、建立责任赔
偿制度、推广担保制度、建立工程保险制度、实行合伙人机制。
点评
一定要看清题意,题目要求的是针对咨询单位的风险管理策略,而不是针对
咨询人员的风险管理策略。
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2011咨询工程师《咨询方法与实务》日常练习(3)
练习题:
某咨询单位接受业主委托承担项目前期阶段的咨询任务,该业主投资的是不
使用政府资金的核准项目,要求咨询单位编制项目建议书和可行性研究报告即
可。
问题:
(1)该咨询单位应承担的咨询任务是什么?
(2)上述业主要求咨询单位编制的报告文件是否符合要求?简述理由。
参考答案:
(1)该咨询单位按照政府核准机关的要求,编写项目申请报告,以便政府对
该项目进行核准。
(2)不符合要求。
企业投资建设不使用政府资金的核准项目,需要向投资行政主管部门报送项
目核准申请报告,不再审批项目建议书或可行性研究报告。但是从企业自身角度
出发,这些文件也是需要编制的。
点评:
注册咨询工程师的主要执业范围是项目前期阶段,这是重点复习内容。
2011咨询工程师《咨询方法与实务》日常练习(4)
练习题:
1.某河流上游地区拟建一水泥厂,该厂有必要的环境保护措施,不会对流域
水土造成重大影响。在确定项目目标时委托某咨询公司进行了利益群体分析。
问题:
(1)该咨询公司认为流域内的居民(包括农户)是本项目的利益群体,应对其进
行利益群体分析,您是否赞成这种观点,简述理由。
(2)利益群体分析的目的是什么?主要包括哪些内容?
2.某咨询公司运用逻辑框架法确定某水利工程的项目目标时,认为改善当地
居民的生活条件是本项目的目标之一,并构建了逻辑框架,确定了项目目标的垂
直逻辑关系和水平逻辑关
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