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中国工业品数字化发展报告

（2024）

第一章市场发展背景 03

第一节工业品采购线上渗透率快速增长 03

第二节政策利好数据要素和品牌出海 05

第二章工业品电商市场规模 07

第三章工业品数字化投融资状况 08

第一节产业平台投融资萎靡，工业品融资情况稳定 08

第二节服务侧融资势头正盛，人工智能成焦点 09

第四章产业平台上市企业状况 11

第一节产业平台上市公司业绩走高 11

国联股份 11

怡合达 12

第二节工业品平台上市进程加快 13

震坤行 13

京东工业 14

第五章工业品数字化发展趋势 15

一工业品出海成为行业关注焦点 15

二数据要素时代即将到来 15

三人工智能热度不减，行业仍在探索方法论 15

四下沉市场需求扩大，小微企业采购成为蓝海 15

第六章工业品出海现状分析 17

第一节工业品出海之宏观环境 17

第二节国内企业出海阶段及现状 21

第三节工业企业及平台出海情况 23

脉链集团 23

国联股份 24

海智在线 25

绿森工业品 26

京东工业 26

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鑫方盛 27

咸亨国际 27

卡奥斯COSMOPlat 27

震坤行 28

建发浆纸 28

第四节托比观点 28

第七章托比网“产业平台数据资产”调研解读 30

第一PD章FC市om场p发res展so背rF景reeVersion

2023年，我国经济下行较为明显，产业互联网一样离不开大环境的影响，但相较消费服务端的数字化来说，行业信心以及增长态势依然明显。

工业品电商作为产业互联网的重要赛道，受消费降级、房地产市场萎靡等多方面因素影响，在2023-2024年承压发展。但在国家各层面促进经济复苏的政策影响下，全社会工业品需求量稳步提升，工业品电商市场规模也进一步扩大。

2023下半年到2024上半年，国民经济有所回暖，在疫情后全球供应链重构的格局下，中国商品出海进程加快，除廉价消费品外，服装纺织、汽配、电子元器件等多个赛道的B2B出海业务都迎来巨大的发展机遇。

中国作为唯一拥有联合国产业分类中所有工业门类的国家，在全球工业产业格局中占据重要地位，工业品出海也成为工业品生产企业和B2B电商平台的重要增长点。

第一节工业品采购线上渗透率快速增长

疫情爆发后，在国家刺激复工复产的政策推动下，2021年全国工业增加值大幅上升，但在2022和2023年又迅速下滑。导致这一现象的因素较为复杂，包括但不限于房地产、煤炭等市场的低迷、国际经济环境不景气导致的工业品出口量下降等因素。

但从月度数据来看，2023年下半年工业增加值增速开始回暖，到2024年初，月度工业增加值增速已达到2017年同等水平。

图1.1：中国历年工业增加值走势图

数据来源：各级政府网站数据整理：托比研究院图1.2：2023年以来中国月工业增加值累计增速

数据来源：国家统计局数据整理：托比研究院

工业的不景气环境也能从制造业PMI数据看到。2023年的大多数月份制造业PMI均位于荣枯线之下。2024年3-4月PMI有明P显D上F升，C但o5m月又pr重e新ss跌o回r荣F枯r线ee以V下e。rsion

相关专家认为，受房地产调整压力和消费投资双双走弱的影响，短期内PMI情况不会有很大改善。这可能需要宏观政策的进一步调整。

图1.3：2023年以来制造业PMI走势

数据来源：国家统计局数据整理：托比研究院

虽然国内总体经济情况持续低迷，但产业互联网目前仍处于扩张期。2024年，国家对供应链的核心支持政策主要有两个方面：数据要素和出海，二者都为产业互联网提供了最适合的发展土壤。

2024年以来，世界各地的生产商和销售商都希望2024年供应链能够恢复到疫情前的稳定状态，但不幸的是，地缘政治

冲突下的国际格局仍然动荡，红海冲突等一系列事件的影响将导致2024年物流成本继续上升，而这种波动将继续影响全球经济。

就国内环境而言，国家层面高度关注供应链韧性，推出了一系列维持供应链稳定的政策，疫情带来的供应链波动已经趋于平稳。然而，从企业层面来看，目前部分企业为保障供应链韧性，盲目储备大量冗余库存、分散所有原材料的供应商分布等，以牺牲成本和效率的方式来换取稳定性。

这为电子商务类企业，尤其是B2B电商平台带来了新的机遇。电商平台对供应链信息流、商品流的优化改善能力使得上游生产企业加速供应链线上化进程，更多地拥抱B2B电商平台。

相关研究显示，2018年中国工业品采购线上渗透率仍不足3%，目前已增长到超过5%，并持续快速上升。到2029年，工业品采购线上渗透率将超过10%。

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