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耗材及试剂招标工作主要分两部分一.内部工作1.招标信息获取2.投标资料准备3.投标报价网上操作二.外部工作对招投标包括相关单位和企业进行公关,沟通,协调。医疗器械和耗材挂网6/19（一）招标信息获取1.招标专业网站各省市，军区招标信息官方网站和有些地方性招标网站及相关医疗招商网站。比如:⑴湖南振湘医药电子商务网⑵海虹⑶湖北明天招标采购网⑷河南省医药采购服务中心⑸军区卫生物资动员系统医疗器械和耗材挂网7/19

（一）招标信息获取2.销售办事处汇报销售办事处于当地直接从事销售工作，对于当地信息搜集愈加快速，全方面，真实，客观。一个好销售办事处应该对当地医药信息有着极其敏锐观察和获知能力。比如:威高，强生等大型企业在全国各个地域都有设置办事处，办事处比较广泛。成城市新津事丰，四川南格尔等中型企业在全国各省会设置办事处。医疗器械和耗材挂网8/19（一）招标信息获取3.代理商提供信息代理商在当地直接从事销售工作,对于当地信息普通也比较灵通。代理商遍布各个行业,在很大程度上为企业在一些地域上销售和推广起到很大作用,医疗行业代理商一样是无处不在。他们有自己渠道和关系去整合地域资源为企业所用,那么企业需要去选择优质代理商去合作,到达双赢。医疗器械和耗材挂网9/19（一）招标信息获取4.招标网络群落各地招标办QQ,MSN群,各个耗材行业内企业招标交流群。这些群里都是行业内招标专员和招标经理和招标办详细操作人员,他们会在其中共享部分招标信息和开中标数据及招投标问题和处理方式。医疗器械和耗材挂网10/19（二）投标资料准备1.企业资料企业营业执照；耗材生产/经营许可证；组织机构代码证；纳税报表（能够表达整年销售额）；商标注册证；GSP/GMP证书等。医疗器械和耗材挂网11/19（二）投标资料准备2.产品资料耗材及试剂注册证；耗材及试剂生产批件；耗材及试剂质量标准；耗材及试剂检验汇报；耗材及试剂说明书；专利证书；产品物价文件等。医疗器械和耗材挂网12/19（二）投标资料准备3.委托资料投标委托书；法人委托书；投标价格确认表；投标耗材及试剂汇总表等。医疗器械和耗材挂网13/19（三）招投标网上操作1.网上资料填报；2.网上投标价格填报；3.最终中标价格确实认。医疗器械和耗材挂网14/191、办理招标委托2、建立项目实施工作小组3、编制实施计划4、组织编制招标文件5、登载招标公告6、发投标邀请函7、出售招标文件8、标前答疑会9、组织投标10、建立评标委员会11、公开开标、评标、定标12、发中标通知书13、立案、归档投标是与招标相对应概念，投标基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后，编制投标书，网上填写投标资料，网上报价，网上开标或者现场开标（大部分是网上开标），网上议价或者现场议价（大多数是现场议价），中标公告，确认中标价格，签署中标协议，拿中标通知书，配送，销售。1.招标专业网站各省市，军区招标信息官方网站和有些地方性招标网站及相关医疗招商网站。比如：⑴湖南振湘医药电子商务网⑵海虹⑶湖北明天招标采购网⑷河南省医药采购服务中心⑸军区卫生物资动员系统2.销售办事处汇报销售办事处于当地直接从事销售工作，对于当地信息搜集愈加快速，全方面，真实，客观。一个好销售办事处应该对当地医药信息有着极其敏锐观察和获知能力。比如：威高，强生等大型企业在全国各个地域都有设置办事处，办事处比较广泛。成城市新津事丰，四川南格尔等中型企业在全国各省会设置办事