国际贸易风险的案例评析(60页).pptVIP

SINOSURE“事后看风险”一国际贸易风险案例分析及防范建议中国出口信用保险公司

交流目的SINOSURE?分析案例?总结一经验?建议操作?防范风险

主要内容SINOSURE?买家信用风险分析?银行风险分析家风险分析?特殊国家与地区风险分析

、买家信用风险分析SINOSURE?几种典型风险来源:大客户、老客户、中间商、跨国母子公司?风险类型:破产、无力偿付、拖欠、拒收货物等

买家风险分析一大客户风险SINOSURE案例1:C公司因大客户遭受巨损-A公司主营家电产品的制造和销售,为美国十大DVD供应商之一。主要客户包括Kmart,Wai-Mart,Bite-Aid等大超市。?C公司是我国彩电制造业的龙头企业,从2002年开始给A公司供货。?C公司仅在2002年5-12月之间就给A公司供应了300万台彩电。?两者之间的合作一直持续了两年多,直到2004年底结束。?双方的供货合同总价值约40亿人民币。

SINOSURE?2003年初A公司于便借故开始拖欠货款，C公司考虑到A公司巨大的业务量，对此没有给予应有的警惕。?在2002-2004里，A公司共欠我国C公司货款4.675亿美元，而C公司在1998-2003年所创造的利润也才有33亿人民币??给A公司供货的中国企业:天大天财，宏图髙科均受到打击，涉款金额分别为1500万和8200万。

【分析】SINOSURE1、迷信大客户，对风险异动信号没有给予足够的关注与詧惕。2、谨慎看待大买家扩张期：盘子大，其内部资本扩张运作的失误很可能导致全局崩盘。（“船大难掉头”）3、企业经营存在不可预知的风险；交易金额大但利薄的大买家易瘫痪。4.当大买家、老买家订货量突然增加时，需引起关注：一买家蓄意欺诈___一销售渠道出现瓶颈一交易量増长超过买家经营承受能力——“喂死”

买家风险分析一老客户风险SINOSURE案例2:?出口商A与香港买家B有较长交易历史?双方总放账金额达50万美元?B要求A增加出运,300万美元,D/A90?买家承兑后拖欠?经查,买方上市后,由于资本运作,加之交易量激增,资金周转出现问题而拖欠

SINOSURE案例3:?加拿大A公司与我B公司有多年交易历史?其间曾因产品问题出现过一些摩擦,但均顺利解决,合作愉快?A公司拖欠货款,要求打折?对簿公堂时A公司翻旧帐

案例4:SINOSURE?T公司是一重点民营企业,年出口额近千万美元,主营塑料制品,70%业务采用非证交易。?随着业务规模的扩大,公司董事长愈发担心经营安全问题,于2004年初与我公司接洽,6月准备开始投保出口信用险。?但该公司业务员认为公司客户全部集中在欧美市场,且大都是成功交易3—5年以上的老客户,投保信用险白花钱,没必要。业务部门的意见,使该董事长在投保问题上犹豫不决。?10月6日,该董事长电话与我公司联系,告知其英国一合作8年的老客户被欧洲第五大清算机构接管,希望我公司帮其追讨48万美元拖欠帐款,?经査,该买家己经债务缠身,资产全部抵押给银行,无力付款；同时,由于合同条款不完善,致使尚在仓库的货物也无法拿回。

【分析】SINOSURE?从根本上说,买方的信用建立在其商业利益之上,rru井父易历史或者与之深厚的交情之上。?老客户良好的付款记录只能代表过去,以往的成功合作经历和交易记录只是増加买方信用的参考?事实上,长期贸易客户容易使出口企业产生麻痹心理,支付条件放松,交易量集中,利润空间较薄。?市场风险无处不在,变化莫测、不论是大客户,还是老客户,其经营发展都是处在一个不断变化的动态过程。?交易过程中随时可能爆发的动态风险必须引起重视（市场风险、经营失误、政治风险）

买家风险分析一大、老客户风险SINOSURE案例5:?FOOTSTAR于1961年开业,主营鞋类产品的批发。?出口商K公司为江苏省内著名外贸公司,年出口额2亿美元。投保出口信用保险有10年历史。*与FOOTSTAR从1989年开始贸易往来,常年贸易量稳定在800到1200万美元。200万限额滚动使用。?2002年3月8日,因其重要下家kmart破产保护受到影响,我公司下调总限额至100万美元。

SINOSURE-2003年6月,卷入司法调査中,直至8月7日仍没有提交2002年第四季度的财务报告,司法调查表明2001年前的公司财务报告不可信。?2003年8月11日,我公司取消了给FOOTSTAR的所有限额,提示所有相关出口商风险信号,?K公司部门经理认为“痩死的骆驼比马大”,在风险出现的情况下继续出运。?2004年3