销售系统培训课程.pptxVIP

内容;信心;内容;销售本质---;销售本质;销售程序与难点;大软件与小软件销售关键区分——Qualify;销售过程一些关键点----;销售最高境界——;卖自已企业特色;案例与经验教训介绍——;内容;信心;销售程序;售前支持形式;售前支持形式;系统提出处理方案程序;系统提出处理方案程序;系统提出处理方案程序;系统提出处理方案程序;系统提出处理方案程序;系统提出处理方案程序;系统提出处理方案程序;售前支持形式;了解情况，必要是给客户打电话，了解情况，找到感性认识

换位思索，假如你是客户，想听什么

对片子，依据知道情况、重新组织思绪、重新组织片子;售前支持形式;注意事项：

先听清楚，再回答，不明白确认一下或南问一遍

记住您不是销售，吹牛事给销售做，也不要随身附和销售

不懂，说自已此部分不阐长，回去问教授后回复

不要一言不发，要找到自已长项，找到机会，很自然回答;内容;各种方式并举

区分对待—个性化

从依赖到相互依赖

不做徒劳之事

利益共享者才能说OK

井井有条安排时间;关于我们自已