2024《淘宝主播对消费者购买意愿的影响实证研究（附问卷）》15000字.doc

淘宝主播对消费者购买意愿的影响实证研究

摘要

消费者在购买前通过网络获取产品信息已成为一种习惯，活跃于社交电商平台、具备丰富产品知识与购买经验的电商主播作为消费者的重要信息来源，为消费者提供信息或建议并对消费者的购买意愿产生影响。目前，许多企业或商家将淘宝直播间作为营销阵地，通过直播间为品牌、产品引流，以提升曝光度和产品销量等。然而，部分企业或商家为追求流量和销量，盲目地选用大量主播开展不当的推广活动，为企业或商家带来了负面效应。因此，为充分、有效地发挥淘宝主播在企业营销活动中的积极作用，探究主播对于消费者购买意愿的影响非常重要

本文从消费者行为视角出发，基于长尾理论、情境理论、意见领袖