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年度销售激励方案

前言

每一年的销售任务都是一个挑战，而激励措施则是促进销售团队的核心因素。经过对去年销售表现和团队工作的总结，我们制定了年度销售激励方案，旨在提升销售人员的积极性，激发团队的创意与活力，同时也为公司实现更高目标作出努力。

方案目标

本次方案主要是为了激励销售团队创新，努力完成销售任务，同时提高客户满意度，树立公司品牌形象，实现以下目标：

有效激励销售业绩和表现优异的员工，以激励市场创新和新业务销售的发展；

提升员工参与度和积极性，激发员工的创新性思维和团队合作精神；

增强员工对公司和为公司工作的价值感、归属感和忠诚度。

方案范围

本次年度销售激励方案适用于所有销售人员，包括市场销售、新业务销售、大客户销售、渠道销售等。

方案详情

1.奖金制度

销售业绩是衡量销售人员工作的重要指标，因此我们将对表现优异的销售人员进行相应奖金的激励，并设定售前、售后、续签、绩效、客户推荐、项目完成等多个方面奖励，具体如下：

新客户成交奖励：根据新客户成交金额提供奖励，金额越高，奖励越大；

老客户留存奖励：销售人员对实现客户新业务销售成果且前三年累计成交金额达标的老客户进行奖励；

续签奖励：根据续签的产品年度协议金额提供奖励，协议金额越高，奖励越大；

绩效奖励：根据销售人员的年度表现和年度销售目标完成情况提供绩效奖励；

客户推荐奖励：销售人员向外部客户推荐公司产品并真实有效获得该客户订单后提供奖励；

项目完成奖励：销售人员按时完成公司所分配的项目任务，提供项目完成奖励。

2.名称评选

通过评选各业务线的年度销售冠军、新锐人物和优秀销售团队等名称，激励和鼓励优秀的销售人员，并在公司内部公示和通报，发挥榜样效应。

3.培训认证

销售人员只有具备足够的专业知识和技能，才能够更好地服务客户并提升成绩。因此，我们将加强销售人员技能培训，提高销售人员的销售和沟通能力。

4.优秀项目展示

优秀的销售项目是销售团队的内在动力，也是公司法人形象的重要体现。我们将会定期邀请销售团队分享自己最近或者是最成功的一个销售项目，作为一个经验与教材分享会，鼓励销售团队共同成长。

5.对表现不佳者的管理

公司将对表现不佳的销售人员进行相关管理，如：辅导、调岗、清退等，以促进团队发展，提高绩效。

方案实施

本次年度销售激励方案自公布之日起生效，具体实施时间为一年，全年度各项工作和奖励设置具体由公司制定实施方案。我们将对方案实施过程中的调整和效果进行适时跟踪和评估，为促进公司的发展和员工的成长保驾护航。

结语

本次年度销售激励方案，旨在激励市场创新和新业务销售的发展，提高销售团队的积极性和创造性。我们将坚定不移，用高效的管理和优秀的销售人员，为公司实现更高目标作出努力，成为更具行业竞争力的领军公司。