山楂出口商品经营方案.docx

山楂出口商品经营方案

一、行业现状

山楂是一种传统的中药材，其产品具有多种营养成分，如维生素C、钙、铁等。据国家统计局数据，2018年我国山楂种植面积约为16.5万公顷，产量为19.4万吨。目前，中国山楂的销售市场主要分为内销和出口两种。内销的市场主要集中在西南地区，出口市场则以美国、日本、韩国和欧洲市场为主。

二、国际市场需求

由于山楂的营养价值和保健功能受到了越来越多人的重视，国际市场对山楂的需求量日益增长。据文献报道，日本等国对山楂果脯的进口增长明显，其销售市场越来越广泛。导致山楂出口到日本等国家的机会增多，这也使得山楂的出口市场发展潜力巨大。

三、策略

为了满足不同客户的需求，我们将采取如下策略：

1.开拓更广泛的市场

山楂有着广泛的品种和营养成分，因此有着很大的市场潜力。我们将通过开拓更广泛的市场，如美国、欧洲和亚洲等地的市场，以满足他们的需求。

2.优化产品质量

产品质量是保持市场竞争性的重要因素。我们将通过优化生产工艺和控制质量，确保产品符合国际标准和客户需求，提高客户满意度。

3.提高服务质量

服务质量是确保公司长期发展的另一个关键因素。我们将提供优质的售前、售中和售后服务，确保客户的满意度。

四、市场推广

1.建立品牌

建立品牌是建立客户认知的关键。我们将提供优质的产品和服务，建立品牌形象，通过多种线上线下渠道推广品牌。

2.开发新产品

新产品能够在市场上占据优势。我们将不断尝试开发和推出新产品，以满足客户的需求。

3.举办促销活动

促销活动是吸引目标客户的有效手段，如折扣优惠、赠品等。我们将定期举办促销活动，以提高品牌知名度和市场占有率。

五、销售渠道

销售渠道是产品销售的关键因素。我们将同时开发线上和线下渠道。

1.线上销售

线上销售是目前一个重要的销售渠道，我们将通过建立自己的官网、开设淘宝店铺等方式，拓展线上销售渠道。

2.线下销售

线下销售包括超市、药房和相关行业展会等，这些销售点更为符合客户需求。我们将在这些销售点开展相关的推广和促销活动，提高产品的知名度和市场占有率。

六、财务计划

在进行山楂出口商品经营时，必须制定财务计划，以保证公司获利。我们将实行以下财务管理措施：

1.收入与成本

收入主要由产品销售所产生的资金，成本主要由采购成本、运输成本等所产生的支出。

2.利润和成本率

公司必须将销售收入减去成本后的净利润与所产生的成本进行比较，以求得利润和成本率。

3.现金流量

公司必须精细地管理其现金流量，确保其每月的支出不会超出收入，以维护公司的可持续发展。

七、总结

通过以上方案，我们可以在国际市场上成功地开拓出一片新的市场，并实现经济效益的最大化。同时，我们还将促进山楂产业的发展，为客户提供优质的产品和服务。