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房地产经纪概论

一：经纪是经济活动中的一种中介服务活动，具体指自然人、法人和其他经济组

织通过居间、代理、行纪等服务方式，促成委托人与他人的交易，并向委托人收

取佣金的经济活动。

二：行纪：经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规

定的法律责任的经济行为。特征：1经委托人同意，或双方事先约定，经纪人

可以低于委托人指定的价格买进，并因此增加报酬2除非委托人不同意，对具

有市场定价的商品，经纪人自己可以作为买受人或出卖人。大多数情况下经纪人

都并未取得交易商品的所有权，它是依据委托人的委托而进行活动，但不应介入

买卖而改变中介本质，经纪人与委托人之间有长期固定的合作关系。

三：按经纪活动服务市场不同可分为：房地产、保险、证劵、期货、演绎、体

育、农产品经纪。

四：房地产经纪是为了促成委托人与他人的房地产交易而进行的中介服务活动，

它是一种专业服务。

五：中介机构：依法通过专业知识和技术服务，向委托人提供公证性、代理性、

信息技术服务性等中介服务机构。

1公证性中介服务机构：提供土地、房产、物品、无形资产等价格评估和企业资

信评估服务，以及提供仲裁、检验、鉴定、认证、公证服务等机构。

2代理性中介服务机构：提供律师、会计、收养服务，以及提供专利、商标、企

业注册、税务、报关、签证代理服务等机构。

3信息技术服务性中介服务机构：提供咨询、招标、拍卖、职业介绍、婚姻介绍、

广告设计等机构。

六：佣金是经纪收入的基本来源，其性质是劳动收入（付出的劳动时间）、经营

收入（花费的资金）和风险收入(承担的风险)的综合体。

七：信息费：卖出信息商品的销售收入，无论信息以何种介质为载体，也无论信

息有何种用途，只要所售出的信息在质量上符合信息买卖双方事先达到的协议所

规定的标准，即可收取信息费。

八：房地产交易的特点：种类众多，手续繁杂，涉及面广，类型有房地产买卖居

间，房地产租赁居间，房地产抵押居间，房地产投资居间。

九：新建商品房销售代理是目前房地产代理活动的主要类型。

十：房地产一级市场土地市场，二级新建商品房市场，三级存量房市场。

十一：房地产经纪的核心功能是促成房地产交易。

十二：房地产交易是一种特定的法律行为，指房地产的所有权、使用权及他项权

利的有偿取得或转让，内容包括房地产转让、房屋租赁、房地产抵押。房地产转

让最主要的特征是发生权属变化。

十三：房地产买卖经纪包括新建商品房销售代理、存量房买卖居间和代理。

十四：房地产经纪的特性：活动范围的地域性活动后果地社会性

十五：房地产经纪的必要性是由他的特殊性复杂性信息部对称性

十六：唐宋时期叫庄宅牙人元代叫房牙

十七：2001-1原人事部、原建设部联合颁发了《房地产经纪人员职业资格制度

暂行规定》2007-7原人事部、原建设部联合举办了首次全国房地产经纪执业

资格认定考试。2004-7经批准，中国房地产估价师学会更名为中国房地产估

价师与房地产经纪人学会。

十八：房地产经纪的发展展望（25-28）很重要。

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十九：现代房地产经纪业的表现：1资本和信息化成为推动房地产经纪业发展的

两大支柱2主要生产要素由劳动密集型转向知识密集型转变3主要业务逐渐由

传统经纪业务向现代经纪业务转变4以互联网为依托的新型房地产经济业态

将迅速发展5由传统服务业向现代服务业转变的产业升级将全面呈现

房地产经纪人员：具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资

格并经注册，从事房地产经纪活动的专业人员，

二十：房地产经纪人员的权利：1依法发起设立房地产经纪机构2加入房地产经

纪机构，承担房地产经纪机构关键岗位3指导房地产经纪人协理进行各种经纪

业务4经所在机构授权订立房地产经纪合同等重要文件5要求委托人提供与

交易有关的资料6有权拒绝执行委托人发出的违法指令7执行房地产经纪业务

并取得合理报酬

二十一：房地产经纪人员的心理素质：1自知、自信2乐观、开朗3积极、主

动4坚韧、奋进

二十二：房地产经纪人员的知识结构的核心是房地产经纪专业知识，最外层就是

文化修养和心理素质

二十三：房地产经纪人员的职业技能：1收集信息的技能2市场分析的技能3

人际沟通的技能4供需搭配的技能5议价谈判的技能6促成交易的技能

+二十四:房地产经纪人员的职业道德：房地产经纪业的道德规范，是房地产经纪

人员就在活动中所共同所认可并拥有的