销售人员必用绝招：成交高于一切53.doc

第十一招教育驱动营销培训服务成交(4)

作者：孟昭春出版社:机械工业出版社

众人默默地听着布鲁斯继续往下说。

你们只能暂停你们可以控制的那一小部分。但是，那些有个人打算的政客们、那些企图把你们当做大企业坏典型的煽动家、那些希望通过歪曲事实来扩大发行量的报纸……会不断地给你们制造假广告。所以，无论你们是否想要，你们都会有全国性的广告！

现在，你们只需要花一点钱，你们只需要拿出年营业额的1%，就可以为你们公司做事实确凿、可以为你们创造利润的广告。

布鲁斯的话让全场震撼了，那家大公司恢复了广告预算，其他客户也成了更忠实的拥护者。

案例分析：（1）演说有什么作用？（2）布鲁斯的演说为什么会成功？分析结论：倘若布鲁斯用一对一的方式去和客户沟通，去拜访客户，就将自己放在了一个很低的位置，让对方站在一个居高临下的位置。但布鲁斯将关系颠倒了过来，不仅可以理直气壮，还可以一对群，影响波及大众，可见演说的魅力。