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产品市场分析

产品市场分析：

在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行

分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战

略。

产品生命周期的四个阶段

产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方

法。一般来说，产品生命周期由四个不同阶段组成，即引入期、

成长期、成熟期和衰退期。

引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，而且由

于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但如果是市场所需的

产品，则具有很大的发展空间。

成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期，

就像冉冉升起的明星，有着极大的利润创造力和吸引力。

成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，

销售潜力发挥到极至。同时，追随者也已经制造出同质量或更高

质量的产品，竞争极为激烈。

衰退期。此时，产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势，

利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，

要么尽早退出市场。

新、旧市场的划分

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我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间，

将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，

而旧市场则公司已经进入。

新市场。对于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。

大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。

由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所

拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的

追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时

刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。

旧市场。在已经进入的市场领域，最为积极的策略是不断创

新。领导者应克服自满、拒绝满足现状，并应成为本行业新产品

构思、更佳客户服务理念和成本降低的先驱。然而，能处在市场

领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一

大汽车制造商通用不愿生产小型汽车，怕因此而损失利润，但它

却因此而丧失了极大的利润和市场占有率;施乐公司没有研制小

型打印机，结果让日本制造商乘虚而入。

产品市场分析

可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市

场分析的矩阵。

对于第1象限而言，公司应分析需求是否已得到最大满足，

是否还有渗透的机会?如果有，则应采取市场渗透策略，开发未使

用公司产品的客户群。

对于第2象限而言，公司应考察新市场是否存在着对公司现

有产品的需求。如果存在，这就是一个很好的市场开拓机会，公

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司应积极采取市场开发战略。

对于第3象限而言，公司应分析旧市场上是否还有其他未被

满足的需求存在。如果有，即应研制开发出新产品来满足这种需

求。

对于第4象限而言，公司应分析新的市场有哪些需求。由于

这些市场机会大多属于公司原有经营范围之外，因而公司需要采

取多角化经营策略。

产品经理做市场调研和数据分析的方法：

产品经理，你对用户的需求了解多少呢?你知道用户想要什么

样的产品吗?你想知道用户将会如何看待你的产品吗?你想知道你

设计的产品在用户中的口碑如何吗?

是的。每一个产品经理都希望在产品开始立项设计前，得到

用户最真实的需求，为自己的产品设计提供良好的支撑;每一个产

品经理都希望自己的设计的产品得到用户的认可和亲睐;每一个

产品经理都希望用户能在使用产品的过程中不断反馈对于产品改

进的意见和建议……那么，我们如何才能得到用户的前期意见和

后期反馈呢?

这个时候我们需要的是数据的支撑，只有数据才能让一切更

有说服力(前