2021年春4月自考00184市场营销策划练习考题含解析.doc

2021年春4月自考00184市场营销策划练习考题

一、单项选择题

1、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______

A．市场定价法

B．随行就市定价法

C．拍卖定价法

D．需求差异定价法

2、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。这是属于新产品______

A．市场撇脂定价

B．市场渗透定价

C．牺牲品定价

D．招徕定价

3、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______

A．网络病毒营销

B．网络事件营销

C．网络口碑营销

D．网络邮件营销

4、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。这种包装策略是______

A．差异包装策略

B．分量式包装策略

C．连带式包装策略

D．开窗式包装策略

5、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______

A．招徕定价

B．习惯定价

C．整数定价

D．声望定价

6、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。这种促销方式是______

A．拉式促销

B．公共关系

C．直接营销

D．推式促销

7、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______

A．忽略竞争者状况

B．盲目追求轰动效应

C．忽视培育顾客忠诚度

D．单纯追求销量

8、SWOT综合分析中WO战略又可称______

A．扩张战略

B．分散战略

C．退出战略

D．防卫战略

9、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______

A．市场细分

B．目标市场

C．市场定位

D．产品细分

10、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。此种促销方式是______

A．推式促销

B．拉式促销

C．渠道促销

D．厂商促销

11、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______

A．产品线无限延伸

B．产品线向上延伸

C．产品线双向延伸

D．产品线向下延伸

12、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______

A．感知价值定价法

B．目标收益定价法

C．价值定价法

D．成本加成定价法

13、企业在社会经济活动中所扮演的角色、履行的责任,以及因此而从事的业务指的是______

A．企业使命

B．企业责任

C．企业价值观

D．企业经营思想

14、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______

A．避强定位

B．迎强定位

C．顾客定位

D．重新定位

15、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是______

A．多渠道冲突

B．渠道垂直冲突

C．渠道水平冲突

D．渠道跨界冲突

16、市场上的喷墨打印机价格都较为低廉，但与它相匹配的墨盒价格却相对昂贵,这体现的定价策略为______

A．互补产品定价

B．替代产品定价

C．产品线定价

D．副产品定价

17、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的科学管理体系是______

A．企业品牌系统

B．企业整体系统

C．企业识别系统

D．企业战略系统

18、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______

A．完全竞争市场

B．垄断竞争市场

C．寡头垄断市场

D．完全垄断市场

19、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______

A．密集单一市场

B．产品专门化

C．市场专门化

D．有选择地专门化

20、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为______

A．延缓报价定价

B．挂牌提价

C．变相提价

D．使用价格自动调整条款提价

二、多项选择题

21、企业识别系统包括______

A．理念识别系统

B．视觉识别系统

C．面部识别系统

D．行为识别系统

E．声音识别系统

22、营销策略有______

A．价格策略

B．产品策略

C．渠道策略

D．服务策略

E．促销策略

23、企业对市场进行细分后需要对细分市场进行评价，评价细分市场的标准有______

A．细分市场的吸引力

B．企业自身的资源

C