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全员营销方案（草案）

为适应市场新形势，扩大市场营销，抢占市场份额，充分发

挥与调动全体员工的积极性，合理利用资源，鼓励员工多劳多得，

为公司创造效益，营造全员关注营销、全员参与营销的良好氛围，

确保公司2016年利润目标顺利实现，特制定全员营销方案。

一、活动时间

自2016年1月1日至2016年12月31日结束，活动到

期后，公司将根据市场与公司业务的发展情况确定是否延续。

二、适用范围

集团公司全体员工

三、实施办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”，“高奖励、包费

用”的办法。

2、产品价格采取裸价出厂方式，分高效产品与低效产品。

低效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）乘以1.8

系数确定，高效产品按综合成本（生产材料成本、水电费、税金）

乘以2.0系数确定，合同签订的销售价格与产品出厂价格之间差

价奖励给个人，公关费用、招待费用、物流费用、技术服务费、

差旅费等各项费用由个人负责。例如A客户（终端产品），公司

以1315.8元/吨（生产材料成本及水电费成本合计731元/吨

乘以1.8系数）给个人，个人与A客户商洽合同价格，合同价

格如为1800元/吨，与公司给个人价格的484.2元/吨的价差

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奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费及其他所有费用。

再例如B客户（高效产品），公司以2968元/吨（生产材料成

本及水电费成本合计1484元/吨乘以2.0系数）给个人，个人

与B客户商洽合同价格为3500元/吨，与公司给个人价格的

532元/吨的价差奖励个人，其中个人承担物流费、技术服务费

等其他费用。奖励空间会因合同价格与生产成本价格浮动。

模拟价格操作表

公司成本个人承担费用合

裸价同

客材水技奖励剩余

出厂其价

户料电系物术金额差价

价格他格

名（（数流服（元（元

（元费（

称元/元/费务/吨）/吨）

/吨）用元/

吨）吨）费

吨）

1.131510不180284.584

A7247元100

8.80定02.8

1472.