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2023年下半年工作计划和目标（10篇）

2023年下半年工作计划和目标篇1

1根据学校原有的规章制度，加以改进，使其更加合理完善，便于各校区管理

日常工作中加以落实。

2完成校区人员配备，加强校区人员工作能力以及市场拓展。

3制定出校区各部门工作岗位职责，明确岗位责任到人。

4建立完善的管理体系，改善现有后期学生管理与老师的监管。避免因管理不

善导致学生流失以及家长对我们产生不满。

5根据新校区运行的实际情况制定出相应的招生方案，加强各同事的学习总结

和培训。

6开拓市场，首先调研周边的学校信息具体位置距离，以及小区的人员消费能

力学生流量，一是先对周边的小区地推宣传海报单页报纸。二是对学校门口实行

一天2次的宣传以及周边商场门口的宣传，加快陌拜的推广速度，同时也让员工

看到学校发展的前景。三是加快对市场份额的占有率，面对越来越多的竞争对手，

我们面临的生存空间也会变小，所以必须加快学校发展的脚步。四是开拓新市场

的同时也要组织多场暑期赠课活动，使口碑宣扬出去，保证学生先进来，学生基

数变大，后期寻求机会转化。

7下半年对现有工作进行细致的改革。改变现有的管理方式，责任明确到人。

加强校区团队建设。明确校区发展目标和改革目标。力争每月都能完成既定目标，

每月都有新的改变，努力做到新校区用最短的时间调整，最快的时间达到收益。

以上为我下半年的工作目标和工作方向。希望能为学校的发展尽到自己的力

量。也希望能快点突破，为学校和自己营建一个团结向上，富有工作激情的团队。

2023年下半年工作计划和目标篇2

一工作目标：

完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。

二销售方向：

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以安宁区为中心向周边区域拓展业务。

三客户：

1已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。

2对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。

3对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。

四前期工作总结：

经过两个月的工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总

结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行

业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先

要提升自我行业知识，利用各种平台学习。

五后半年工作规划：

1做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误及时改正。

2见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。

3与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同

事进行沟通找出解决办法。

47月份完成拜访量30家，达成意向客户3家，成交1家。为娱乐行业能制定

出具体活动方案。

58月份完成拜访量40家，达成意向客户8家，成交2家。学习餐饮行业微信

营销策划，并能自己初步制定策划。

69月份完成拜访量50家，达成意向客户15家，成交5家。

710月份完成拜访量40家，达成意向客户10家，成交5家。初步接触政务行

业，学习专业知识。

811月份完成拜访量30家，达成意向客户8家，成交5家。具体接触政务行