保险职业生涯规划课件.pptVIP

保险职业生涯规划;职业生涯规划;因为保险是个一辈子成长的事业

自我成长

收入成长;因为保险是累积事业

专业知识

销售技巧

个人智慧

人际拓展;保险不需要本钱、零库存、零失败的事业

没有失败只有放弃;因为保险是爱心的事业

销售人寿保险就是销售爱心;推销人寿保险是我终身的事业，我乐此不疲，并且以此为荣！

日本推销之神：原一平;明确方向---设定目标

志存高远---国际荣誉（总、分、全国荣誉）

脚踏实地---落实工作

按部就班---制订计划;展业高手

行销经理

高级行销经理;根据个人实力和实际情况选择

不同的发展路线需要不同的付出

不同的发展路线需要不同的能力

不同的发展路线遭遇不同的困难

不同的发展路线会有不同的收入;;成长目标：晋升

心理状态：

经常会想适合不适合做这项工作

知道每天应该拜访客户，但从公司出门后不知道去哪里？

对于陌生客户不敢拜访，熟人不好意思拜访;理解寿险的功能和意义

熟悉产品

掌握销售流程

拜访习惯的养成

了解公司各项规章制度

培养基本职业道德;;成长目标：提高收入、发展人力

心理状态

感觉销售技能有待提升

缘故市场开发完毕、不知道新主顾在哪里？

迫切希望和业务同仁交流

知道增员非常重要，但苦于没有增员及辅导经验、无法进行增员活动

;熟悉掌握至少三种主顾开拓方法

掌握增员及辅导的方法

建立良好的心理素质

正确的服务理念及有效的方法

工作按计划执行-----每日六访;;成长目标：晋升

心理状态

无育成：感觉投入与收入不成正比

很难调动组员的发展意愿

个人威信还需要逐步树立

个人和组员的增员非常重要

有育成：最关心直辖组与育成组的健康成长

不舍得放手育成组织自我管理

对成就别人感到开心，对团队成熟感到失落

试着授权，但不放心

;很强的增员及辅导能力

培养主管的能力

较强的个人管理能力

营造良好的团队文化;;成长目标：裂变、再裂变；膨胀、再膨胀！

心理状态

明确部门的发展目标非常重要

建立各项功能小组，使营业部的各项系统能够正常运作

自己具备较强的沟通、组织能力

营业部的经营哲学必须深入人心

帮助主任确定明确的发展目标;发现、解决问题的能力

建立资源共享平台

功能小组的有效运作

很强的沟通、组织能力;谢谢;此课件下载可自行编辑修改，供参考！

感谢您的支持，我们努力做得更好！