业麦肯锡务优先级排序方法(四象限)课件.pptVIP

业务优先级排序方法（四象限图）0

业务优先排序的目的高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约业务优先排序可帮助...总裁决定在何种业务上多花时间总裁的时间是有限的总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理只有十几位得力的副总裁及总经理只有几十位最有能力的干部有限的资金人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求1

业务优先排序需要经过一个系统的评估优化的程序示意性明确各行业及业务特点制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分、加权的方法作评估明确评估的标准XX业务联想竞争力打分表XX业务市场潜力打分表联想竞争力评分表业务产品评估具体标准市场潜力评分表1PC台式电脑市场潜力竞争力标准权重10741标准得分权重2345笔记本????????????%%%%×??????????市??场潜力?????联想竞争力2

行业包括许多业务，第一是要明确其分类客户家用商用政府教育信息营运电信服务ISPICPB2BB2C服务OEM合同制造专业服务应用软件营运服务维护服务家用软件软件应用开发工具操作系统软件硬件局端产品大型机PC外设IA家用电器印刷设备显示设备媒体图像PC附件笔记本手机PDASTB网络产品黑色家电白色家电台式机储存系统服务器/工作站部件模块式部件半导体单元部件3

第二步要确定评估标准市场吸引力联想核心竞争力?中国(相关)市场规模?联想目前业绩表现?内部资本?中国(相关)市场增长速度?中国(相关)市场行业利润率?国际市场行业利润率?人员素质(营销能力、运营能力等)?品牌声誉?国际市场行业资本价值?关系(渠道、客户、政府等)?知识产权4

第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重供讨论业务市场潜力评判标准说明权重选择原因?中国(相关)市场规模*?1999中国(相关)市场规模*(人民币)?20%?大市场规模提了部分企业发展潜力?中国(相关)市场增长速?1999-2003中国(相关)市?25%度*场年增长率*(CAGR%)?市场增长速度反映未来企业发展潜力?中国(相关)市场行业?1999中国(相关)行业利润率*资产回报率*(ROA%)?20%?行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况?国际市场行业利润率?1999国际行业资产回报率(ROA%)?15%?国际市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力?国际市场行业资本价?2000年9月29日国?20%?国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断值际市场行业市值/收入比*对于部分全球性业务采用国际市场数据。这些业务包括部件产品、OEM等5

…和其具体记分牌供讨论业务市场潜力评判标准权重10741?中国(相关)市场规模(百万美元)?2010001000-400400?中国(相关)市场增长速度(百分比)?25%?20%50%20%30-50%10-20%12-30%5-10%12%5%?中国(相关)市场行业利润率(ROA%)?15%?20%20%10-20%5-10%5%1?国际市场行业利润率(ROA%)?国际市场行业资本价值(P/R比值)5倍2-5倍1-2倍6

同时还需分配联想行业竞争力评判标准的权重…供讨论联想行业竞争力评判标准说明?联想目前业绩表现权重*选择原因?1999联想市场占有?XX%?高市场占有率表明企业具有强–市场占有率率(%)的竞争能力，或先行者优势?高于市场平均的营利状况提供了持续增长的可能?1999联想税后利润?XX%率(ROS%)–利润率?内部资本?人员?联想发展所需资金?XX%?雄厚的资金反映联想业务拓展/投资能力?管理能力?运作能力，如：低成本，营销技能?XX%?高管理和操作能力有利于联想竞争?声誉?关系?品牌?XX%?强大的品牌有效支持联想行业竞争?政府关系?渠道关系?客户关系?XX%?反映联想具备的各类关系对行业拓展的支持?知识?技术专利知识?市场知识?XX%?领先的技术/市场知识与专利是核心竞争力7*权重因业务而异

…和其具体记分牌供讨论业务市场潜力评判标准权重*10741?联想目前业绩表现与同一市场内最强对手比–市场占有率?XX%?XX%?20%?5-10%?10-20%?5-10%?5-10%?2-5%?5%?2%–利润率(ROS)?内部资本是否满足发展?XX%?XX%?完全满足?基本满足?有差距?无法满足?人员与同一市场内最强对手比?优势明显?类似,且易提高?差,且短期内?