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目标目标沟通会目标沟通+我们对目标的理解目标通常包括：较高的价格较快的速度（收益安全）建立市场影响力本报告是严格必威体育官网网址的。
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构建问题：我们采用S-C-Q结构化分析方法情境（Situation）（公认事实）冲突（Complication）疑问（Question）(分析存在的问题)（推动情境发展并引发矛盾的因素）我们应该怎么办发生了防碍我们完成任务的事情需要完成某项任务知道解决的方法存在某个问题存在某个问题采取了某项行动我们如何实施解决方案有人提出一项解决方案该方案是否正确为什么没能奏效行动未能奏效资料来源：世联模型本报告是严格必威体育官网网址的。
通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型非期望结果——由特定情境导致的特定结果期望结果——不喜欢某一结果，想得到其它结果R1R2S=情境C=R1,R2？Q=如何从R1到R2资料来源：世联模型本报告是严格必威体育官网网址的。
情境与冲突通过3C(strategicthreeCs)分析描述市场战略本质上是处理三个要素之间的关系：消费者、竞争和项目（企业）u客户营销战略：为满足客户需求，在竞争中获取最优的有利差异项目/企业竞争本报告是严格必威体育官网网址的。
环境分析政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）u市场环境ua.市场发育水平b.市场所处阶段c.区域或类型物业供求关系d.区域或类型物业价格水平及价格上涨幅度e.区域或类型物业销售速度f.区域或类型物业产品水平等与项目条件对应，经过条件的仔细筛选，可以得到由特定情境导致的特定结果（非期望结果），对照目标，明晰冲突，提出问题本报告是严格必威体育官网网址的。
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3C战略客户营销战略：为满足客户需求，在竞争中获取最优的有利差异成功的市场营销战略应具备以下特点：u1.明确的市场定位uu2.项目优势与市场需求之间的相互呼应3.相对于竞争，在商业成功关键因素上有出色的表现竞争项目/企业u3C综合匹配分析得到最优化的战略可以导致期望结果本报告是严格必威体育官网网址的。
项目分析针对一个地块的价值要素包括：?地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）?环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）?地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）?开发商要素——目标/开发商品牌/可利用资源等项目分析面对目标找出可能的定位方向本报告是严格必威体育官网网址的。
客户分析有效的细分市场特征1、可衡量性客户细分的标准包括：?社会经济因素（社会阶层（职业、支付能力）、家庭生命周期阶段（置业次数））2、足量性?人口统计因素（年龄、收入、性别）?地理因素3、可接近性4、差异性客户偏好包括：?生活经验（空间观念、行为模式）?心理因素（生活方式、性格特点）?价值观（消费观念、价值取向）5、行动可能性客户细分与客户偏好对应与项目特征进行匹配寻找或识别市场机会本报告是严格必威体育官网网址的。
竞争分析（波特5力竞争模型）u替代品：普通商品房、经济适用房等房地产开发企业的行业特点决定了在不同的竞争阶段，企业关注的重点不同u潜在的竞争对手：来自项目运作的不同阶段的竞争对手（我们将房地产项目分为不同的阶段，包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段）潜在竞争对手u企业间的竞
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