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业务员工作计划15篇

饮品业务员工作计划

近期走访市场召开了几个省的区域经理会议，发现我们的区域经理以

上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位，而且营销策略方式几乎没

有，唯一的法宝就是一味低价倾销，生意越做越死，而且缺乏信心与耐心。

(1)配制奶

公司认为配制奶销售量还是很大，关键是差价不够与侵权假冒产品冲

击二大因素，造成销量上不去，因此公司要求各省主动打击、打假办重点

打击侵权假冒产品，同时要求各省尽量把零售价提高到4元/板，达到32

元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、__1元/

箱、220ml奶0.5元不变)的办法提高零售商的利润。对价格提不到4元/

板的省份要求重推__到终端为25—25.5元/箱，零售价确保4元/板(合计

32元/箱)，经销商、二批商的差价保证在2—2.5元/箱，同时开展大规模

的宣传促销活动，打开市场。制定好合理差价，以渗透形式促销，逐步扩

大奶的销量。

(2)__系列

公司准备推出加果汁的__系列碳酸饮料，改换包装，价格不变，平均

每箱内投放1.5元刮刮卡进行促销，额度300万箱，随后降低为1元/箱，

__可乐与其它__系列按每箱1元促销一个月，以后视情况再定。

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(3)__

__必须确保零售价3元/瓶的底价，原有促销政策不变，另拿出10万

短袖加上原已发合计17.79万件，按5—10箱配一件铺货到终端，并要求

销售公司按已发促销服装与发货量进行认真查核，各省不得让经销商、二

批商拿到后挪作它用，一旦发现要严肃查处，并加倍扣罚。同时要求广告

部重点广告投入，各省要组织大型促销活动，务必在5月份将__打响。

(4)瓶装水

目前经销商、二批商的库存偏大，销售旺季未到，目前价位低实质上

是我们春节后促销假压库所造成的，我们停止促销后人家迫于成本的压力

也在缓慢提价，故公司认为没有必要在近期再怎么促销。目前主要的问题

是零售价偏低，零售卖1.5元/瓶，请各省按此价格铺货，铺货时按四箱送

一箱到终端的形式去铺，决不要折成价格去搞。要求每个经销商铺一部分

去试销，公司认为还是可以推开来的，农夫去年新包装到零售的价格达到

3元多，仍销了一段时间，而我们1.5元/瓶，消费者好奇应该还是能接受

的(原零售价在1.5元/瓶的可以按2元/瓶销售，各省自己按情况而定)。

(5)其它品种

目前我们有许多品种由于没有专人专户销售，亦没有自始至终的关注，

再加销售之前没有认真规划造成均未销起来，反而造成疑难库存，产生负

面影响。公司认为并非是卖不掉而是我们没有去卖成的，因此要求销

售公司将各类品种下达计划给各省，要求各省指定专人、专户进行销售，

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并制定销售人员的工资奖金政策，有的品种不要考虑成片开发，以方便发

货，具体计划下达后各省亦要上报计划措施到销售公司跟踪监督与考察。

业务员工作计划10

眼间又进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、与压力的一年,也

是我非常重要的一年。在此，我订立了本年度工作计划，以便自己以后的

工作中总结今年的经验教训，一起来看文章必威体育精装版公司业务员工作计划范文

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第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系，