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三级营销员题库含答案

一、单选题（共70题，每题1分，共70分）

1、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决

策单位，市场营销学称之为

A、战略业务单位

B、采购中心

C、购买集团

D、决策小组

正确答案：B

2、（）亦称“公断”,是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时,

由尤直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决。

A、协商

B、调解

C、审理

D、仲裁

正确答案：D

3、市场营销组合的特点有（）

正确答案：

4、在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（）。

A、发起者

B、决策者

C、购买者

D、信息控制者

正确答案：D

5、卖主先和买方谈好交易,好好考虑后再将价钱提高,这属于（）方法

A、错误试探

B、仲裁试探

C、开价试探

D、替代试探

正确答案：C

6、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。

A、金钱激励

B、厂商最终将代理商变为自营销售部门

C、厂商向代理商技术授权

D、厂商与代理商相互参股

正确答案：D

7、以强硬办法逼买方让步,谈判破裂亦无妨,再请第三者来仲裁,这属于

（）方法

A、开价试探

B、错误试探

C、仲裁试探

D、替代试探

正确答案：C

8、帮助经销商建立客户档案,包括客户的店名、地址电话,并根据客户的

销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的()方法。

A、帮助经销商建立进销存报表,做安全库存数和先进先出库存管理

B、帮助零售商进行零售终端管理

C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作

D、伙伴关系管理

正确答案：C

9、()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场

倾销产品的行为。

A、恶性窜货

B、跨区域窜货

C、良性窜货

D、自然性窜货

正确答案：D

10、卖主说以前买主以这个价格成交过,买主如果说他也想以这个价格成

交,实主就心里有底了这属于（）方法

A、替代试探

B、诱发试探

C、请你考虑试探

D、告吹试探

正确答案：B

11、A类库存品种数目少但资金占用大,即A类库存品种约占库存品种总

数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%-70%

D、20%-30%

正确答案：B

12、从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消

费者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、消费者易于接受的价格

B、大众化商品，实用品

C、高品质或必要的品质

D、便于购买

正确答案：D

13、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业界限的产品，

这属于（）决策。

A、独家配货

B、专深配货

C、广泛配货

D、杂乱配货

正确答案：C

14、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、量、本、利分析法

B、绝对分析法

C、相对分析法

D、因素替代法

正确答案：B

15、产品组合是指企业生产经营各种不同类型产品之间（）

A、数量关系

B、结构关系

C、质的组合和量的比例

D、量的组合和质的比例

正确答案：C

16、在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学

会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、说服阶段

B、实驰阶段

C、认识阶段

D、决策阶段

正确答案：C

17、（）是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目

标销售额。

A、产品类别分配法

B、客户分配法

C、部门分配法

D、地域分配法

正确答案：B

18、（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的

A、无所谓型

B、迁就顾客型

C、强硬销售型

D、解决问题型

正确答案：A

19、（）是指保留价格尾数`采用零头标价，将价格定在整体水平以下，

使价格保留在较低一级档次上。

A、尾数定价

B、招徕定价

C、整数定价

D、声望定价

正确答案：A

20、（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位

和作用。

A、出纳人员

B、销售人员

C、财务人员

D、经理

正确答案：B

21、一个销售人员面对一个采购小组,向他们推荐一种或几种产品,这是

销售人员与顾客进行接触的（）方式。

A、单个销售人员对一组顾客

B、销售会议

C、销售小组对一组顾客

D、单个销售人员对单个顾客

正确答案：A

22、（）最早产生于美国，在日本得到迅速、成功的发展，成为日本主

要的形式。

A、直营连锁

B、批发商连锁