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第九章收入与分配管理
【考点1】收入与分配管理的原则
【考点2】销售预测分析
【考点3】销售定价管理
【考点4】纳税筹划目标与原则
【考点5】企业纳税管理
【考点6】股利分配理论
【考点7】股利政策
【考点8】股利支付形式
【考点9】股利、分割与回购
【考点10】股权激励
【考点1】收入与分配管理的原则
1.依法分配原则
2.分配与积累并重原则
3.兼顾各方利益原则
4.投资与收入对等原则
【考点2】销售预测分析
1.趋势预测分析法
（1）算术平均法
预测将若干时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该
原理平均数作为下期销售量的预测值。
计算
Y
式中：Y——预测值；Xi——第i期的实际销售量；n——期数。
适用
适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。
范围
（2）平均法
将若干时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一
预测原理
定的权数计算得出平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越
权数选取原则
远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
Y
计算
式中：Y——预测值；
W——第i期的权数（0＜W≤W＜1，∑W=1）
iii+1i
X——第i期的实际销售量；
i
n——期数。
特点平均法较算术平均法更为合理，计算也较方便，在实践中应用较多。
（3）移动平均法
移动平均法是从n期的时间数列销售量中选取m期（m数值固定，且m＜n/2
预测原理数据作为样本值，求其m期的算术平均数，并不断向后移动计算观测其平均值，
以最后一个m期的平均数作为未来第n+1期销售预测值的法。
计算Yn+1
修正移动平均法的计算为：Y=Y+（Y-Y）
n+1n+1n+1n
特点由于移动平均法只选用了n期数据中的最后m期作为计算依据，故而代表性较差。
适用范围此法适用于销售量略有波动的产品预测。
（4）指数平滑法
指数平滑法实质上是一种平均法，是以事先确定的平滑指数α及（1-
预测原理
α）作为权数进行计算，预测销售量的法。
Y=aX+（1-a）Y
n+1nn
计算
=a×前期实际值+（1-a）×前期预测值
一般地，平滑指数的取值通常在0.3—0.7之间。
（1）采用较大的平滑指数，预测值可以反映样本值新近的变化趋势（在销
平滑指数的
售量波动较大或进行短期预测时
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