世友地板传播策略课件.pptVIP

1

2

?前期调研?世友地板的产品多类别战略模式探讨?地板类别的品牌规划?世友地板在杭州的市场份额在哪里？?世友地板在杭州的市场份额如何取得？?竞争范畴和竞争优势–世友地板在杭州的产品推广策略3

?查阅2009-2010年《中华地板网》等网络对地板行业市场趋势、消费者消费趋势的报道?查阅《2009国内地板市场消费调查报告》?查阅《2009年中国地板行业销售市场研究报告》?查阅《2009中国家居消费趋势研究报告》?走访杭州新时代、红星美凯龙、月星家居、佳好佳等卖场，观察地板专卖特点，了解售卖过程?收集研究2009-2010年地板产品的电视广告片、报纸广告、POP等4

5

实木地板稳钛3D超全6

7

我们来看看世友地板在地板领域的品牌规划8

9

（资料来自《2009中国家居消费趋势研究报告——地板篇》）10

2009年地板行业品牌销量排行（资料来自《2009中国家居消费趋势研究报告——地板篇》）11

12

几个主要品牌网络关注分析n79%的网络关注度由四大品牌（圣象、大自然、安信、菲林格尔）瓜分（资料来自2009中国家居消费趋势研究报告——地板篇）13

世友地板在杭州的市场份额在哪里？14

一级大城市中小市镇/农村?不同市场需要不同档次的产品15

16

世友实木地板的机会：争取400元以上中高档地板市场世友实木复合地板的机会：争取150元以上经济型地板市场17

市场份额的成长目标超过整体市场增幅18

19

不断有成长型品牌成长起来瓜分市场份额?1、通过品牌策划，概念营造?2、通过电视，报纸，POP等广告手段?3、通过渠道推广?4、通过路演、活动、团购?5、通过品牌整合、捆绑地板市场供大于求，竞争越加激烈，原有的品牌格局有机会重新分布20

?世友地板的中高端主要竞争对手：–大自然、安信、圣象、久盛、富得利?世友地板的经济型主要竞争对手：–升佳、新科隆21

强势：产品系列全，选择多，迎合需求；产品研发快，引导潮流弱势：同类产品中价格偏贵22

品牌号召力强大，地位坚实23

价格偏贵????????产品多元化款式好企业高档企业历史久24

25

26

强势：有实力的大公司；作风踏实；积极上进；追求卓越，技术实力雄厚弱势：个性不鲜明，产品类型概念繁复，不利于整合营销27

?平易近人、实在/讲求实际???有点竞争力/商业奇才/比较成功?上进求变?自强不息?务实??28

29

世友地板的品牌机会和挑战在哪里？?品牌个性不够鲜明，还未能与同类强势品牌有鲜明区隔?推广力度不够于支撑建立起高档精品的品牌目标?以强有力的策略执行和雄厚的技术力量迅速建立专业高端地板的品牌形象30

?以比大自然更低的价格，比富得利更具有区域优势的产品切入中高档市场?建议以自强不息上进求变为核心价值来发展品牌形象31

32

通过地板市场的有关资料分析杭州各大家居大卖场的品牌检验消费者访问反馈（据以帮助形成品牌策略）33

?相对较年轻、中高收入，消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新鲜事物反应敏锐?追求高品味，款式新颖、品牌知名度高、销售网点广、售后服务好的地板产品?中等收入为主，消费取向实在，讲求实际日常主要消费中价位产品?地板讲究实用和耐用，兼顾美观和环保?工薪阶层，消费讲究经济实惠?款式要求不高，价廉实用的产品34

35

传播活动如何影响购买决策品牌广告/产品广告/公关活动/软文36

消费者怎么看世友品牌检验的发现?正面印象–十大知名品牌之一，实力强，对它有信心–品质稳定、可靠–创新求变、团结拼搏、追求卓越的企业精神–未来有发展前途–产品一般–中档，算不上高档，比大自然等矮一个头–和同类品牌区别不大品牌核心价值：高端、奢华37

执着于追求卓越的世友他象一个值得敬佩的同事，任何事情总能做到你一直要求自己，却难以做到的程度。和他一起，你会有种鼓起劲更专注地生活的激情。38

?25-45岁，中层管理人、专业人士、生意人等大城市白领，高中以上教育程度，家庭月收入10000元以上?消费观念新潮，讲求生活享受和品味，对新产品感兴趣，对新鲜事物反应敏锐?购买地板，比较讲究档次感，要求品牌知名度高、品质过硬、款式新颖?购买决策较快，男性为主，不太计较价格趋向选择高端品牌39

40

我们如何到那里？不断推出高端产品投射追求卓越我们要到哪里去？被认知为高档的地板精品41

广告电视/报纸/户外执着于?让消费者在各个接触点对世友都有一致的认识42

?建立“世友世家”高档仿古实木地板精品的认知及在地板类别的品牌知名度?影响中高档地板购买者考虑世友为少数重要的品牌之一43

?提升消费者对世友品牌的认知?提高世友地板的知名度?建立世友地板追求卓越的品牌形象?吸引消费者关注世友新产品的相关信