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先见能力的蜕变

先见能力的蜕变

先见能力这种能力本身如今是不可求的。我在20世纪70年代发表过一篇题为《先见性研究》的论文，1999年出版新版《企业参谋》（总统社）一书时，以《先见能力——透视成功模式的必要与充分条件》为题附于卷末。不过，当时的企业在经营中所需要的先见能力还比较简单，有可能进行合理的推测。在该书中，我这样写道：

“纵观事业获得成功的诸多事例，给人留下的印象是这些事业都很富于先见性，并且都

是按照预言家的预言发展的，但在这些事例的背后，我们自始至终都能看到同样的成功模式。我们可以把它称之为先见性的必要和充分条件”。作为必要和充分条件，我列举了以下四条：

明确定义事业领域（范围）。

从分析现状入手预测未来的方向，可简明扼要地阐明假想的论点，以分析其因果关系。

在可能有多种选择的情况下，只精选其中的几种。在推行所选择的方案时，采取强制的方法调配人、财、物等各方面的资源。

不要迷失假说的基本方向，不要偏离原则，除非情况彻底发生变化。

按照以上四个步骤获得成功的企业家们，后来被评价为“具有先见能力”。肯定会有不少人觉得自己也能做到。事实上，不少日本生产厂商阅读过这本书后向我咨询。在我的协助下，他们对商品、事业以及技术革新的方法进行合理的预测和构思，并在20世纪80年代到90年代中期之间获得了成功。立体声元件是这样，数字手表也是这样，而“QB屋（十分钟理发店）”是最近才获得成功的。

他们当时已经成功地预见到自己应该开发怎样的商品，或提供怎样的服务）。因此，此时需要的不是天才的灵感，也不是预言家的素质，而是对一系列的逻辑过程毫不松懈的执行能力——定义事业领域（范围），从分析现状入手，预测将来的方向。换言之，当时的先见能力是比较容易学习的。

我想再重申一遍，今后的时代所需要的先见能力，是能够看清眼睛看不到的事物的能力。任何人都能够预见到的事业是不会再有什么发展的。要想获得在新的竞争地中取胜的能力与工具，不能依靠现有的战略论和过去成功的经验，重要的是把精力集中在不断认识前人未曾涉足的世界，并磨练自己的资质。