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Marketing总结阅读小结

Part1关于优秀Slogan

1.1对Slogan的理解

Slogan的设立对于一个品牌来讲算是企业文化的缩写，我非常同意适合的才是最好的这

个说法。顺便一提，在我们思考slogan的过程中，会发现我们想到的很多著名slogan都是根据他

的企业特点风格来制定的，单纯的改写没有办法写出我们的特色，反而有一种很重的模仿痕迹。

1.2Slogan的长短问题

的确简短的slogan更加有力，并且流传度比较广，但是如果一个slogan贴切并且易于上口，

那么效果也是很好的。所以在这方面没有局限，只是一个能否想到的难以问题。

1.3Slogan与品牌哲学

还是直接结合我们的课程，有有文化的课程，我们有两方面事情要做到很好：1.

是一直至今的品牌文化宣扬，这一点是首当其冲的，一个课程一个品牌区别于其他同类品牌又

怎样的个性特点，这是非常关键的个性化过程。至今是什么样的精神让我们生生不息，一直以

来我们VALUE没有把这个概念说出来，而我们首要的就是把这种气质具体化。2是随着时代发展

和市场地位的定位改变，对于我们来说则是随着营期发展，学员改变而我们不断更新的具有时代意

义的宣传。我一直相信品牌的力量于一种文化的认同感和源于内心的人文感动，信赖，是对我

们与时俱进不断更新地考验，要把当下最吸引眼球的信息赋予我们的品牌涵义，这一点是开学以后

的宣传我们要做到的，最重要的也是说出来。

Part2市场

2.1与市场

在阅读这一板块，有种豁然开朗的感觉。简单来讲，所谓就是一个简单的等式过程。

【促换满足双方要求】即考虑需求→确定定位→贴近定位→满足需求。而整个过程进一步精简

的话就是消费者需求管理，看似非常容易一句话，却包含了完整一套内容，包括战略4PS，STP

模型，消费者的需求是贯穿于市场的每一个环节的。在完整的过程中，每一步都能精准地

洞悉消费者的需求并且一一满足，那么这绝对会给消费者带来完美的购物体验，并且坚定对品牌的

信赖。做到这一点重要的是两方面：1.STP模型（我关心的重点是市场的定位）；2.客户关系管理

（CRM），这一点进一步深发出的一整套内容因为推送没有具体给出，那么希望以后继续学习。

2.2市场的

由于这篇文章是由知乎中的多个优秀回答拼成的难免有意见的地方，下面我有一些疑问，

希望看到的诸位有能力的帮我解决一下：怎样正确理解市场的？Part3中提到市场的

是市场定位，若以“交换”为市场的，无法解决市场在哪里的问题；以产品为市场

的，更容易陷入酒香不怕巷子深的误区。而另一种说法为：学院派以为纲，认为“交换”是

市场的：作为技术派与市场派人的分野：以“产品”为答案的面试者，可以成为出色的

销售工程师，安排大客户销售的职务。而在后面的阐述中，第二位笔者又提到用消费者洞察代替市

场，只洞察“Why（为什么）”而绝不调研“How、What（怎么做、做什么）”。具体说，也就

是：只洞察消费者“为什么这么说”，绝不调研消费者“说什么”；只洞察消费者“为什么这么买”，绝不

调研消费者“买什么”；只洞察产品“为什么畅销”，绝不调研“什么产品畅销”；这让我非常困惑，既然

2.3NLP中的消费者心理

这个与当时顾问给我们的NLP略有不同，可能是关注的方面不同，角度不同，关于

元素和顺序我个人还有像有些凌的，因为只是很浅显的了解。无论从消费者还是销售者都是从外

感觉（Ve、Ae）进入内感觉，在信息分析并反馈最终在到